抖音直播买卖东西：抖音直播带货带货背后的套路，及普通人做直播有哪些技巧？

抖音直播买卖东西：抖音直播带货带货背后的套路，及普通人做直播有哪些技巧？

3月31日，距离罗永浩第一次直播还有一天。早早预定罗永浩“首秀”的厂商都迫不及待地想要剧透了。比如今天上午10点，某米手机官方宣布，罗永浩将于4月1日晚8点“开卖”某米的一系列10款产品。

万众瞩目（也算得上）的罗老师直播事业即将出道。

不得不说抖音直播买卖东西，罗总的入局，进一步印证了当下电商直播市场的火爆。

据罗永浩介绍，他是在看了一篇关于电商直播的报道后，决定进军电商直播市场的。

报道称，电商直播的火爆与明星的影响力是分不开的。

“与传统的图文广告相比，明星直播不仅保证了强互动和实时反馈，还缩短了用户的决策时间，提高了效率。您可以对产品和服务有更全面的了解，丰富维度，解决直观体验的信息鸿沟，所见即所得。”

而罗永浩作为中国第一代网红（网上都说）拥有巨大的网红效应，再加上抖音平台的巨大流量抖音账号出售，卖货优势可以说是巨大的.

那么，今天我们就从罗永浩抖音直播卖货的优势入手，了解一下抖音直播背后的套路，以及普通人能掌握的直播技巧有哪些做直播时参考？

本文将包括：

1、罗永浩的销售优势

2、 抖音直播变现的套路

3、新手直播的流量获取技巧

4、 你的产品适合直播哪个平台？

一、罗永浩的销售优势

罗永浩的销售优势将体现在两个方面：个人IP标签，其价值正好填补了转化链中的缺失环节。

在个人IP的打造上，罗永浩无疑是成功的。一方面，罗永浩从一家英语培训学校的小老板晋升为公司CEO，罗永浩进行班级转型；反观罗永浩，这个讲究商业规则、最不像商人的“商人”，却把自己塑造成了一个多愁善感的“理想主义者”。经过”。

因此，从新东方的培训老师到现在，虽然生意几乎一直有起有落，但罗永浩却始终拥有一批忠实的粉丝。

从这个角度看罗永浩的主播之路，他还是有不可忽视的潜力的。

毕竟拥有个人IP的网红是很有吸引力的。和李佳琦、薇娅一样，他们都有自己明显的个人标签。

此外，罗永浩的价值在于填补转型链条中的缺失环节。

从其选择的5个方向可以看出：

1、创新的数码科技产品；

2、优秀的文创产品；

3、书籍；

4、兼具设计感和实用性的家居杂货；

5、小吃百货；

而这5个品类刚好涵盖5种消费概念，对应5大客户群。

1、高客单价（粉丝、尝鲜者）

2、高溢价（注重产品的文化内涵）；

3、SKU最多的产品（1本书，1个SKU，变相为知识付费）；

4、品质生活典范（仿效）；

5、快消品（刚需抖音直播买卖东西：抖音直播带货带货背后的套路，及普通人做直播有哪些技巧？，取量）；

凭借自己的流量，抖音平台流量优势，选择符合粉丝和大部分观众的产品，再加上他的口才和众多品牌的“秀”，让人不得不期待罗老师明天直播结果。

三、罗永浩的抖音变现套路

直播销售实现的底层逻辑在于用户营销。当然，无论我们做什么营销，最重要的还是要考虑用户的想法。如果一家公司能够充分考虑用户的想法，那么你的营销百分之五十是成功的；如果没有，那么您的营销是 100% 不成功的。

一般来说，直播带货通常满足三种消费心理：

1. 寻求诚信

这种消费心理是指消费者在购买商品时，特别注意自己的价格，希望买到实用又便宜的商品，在购买商品的过程中喜欢反复比较各种商品或同类商品的价格，然后决定自己购买。

所以，当主播不断强调价格优势，产品低价时，物美价廉自然会吸引消费者购买。

想想李佳琦和薇娅的直播，就经常能听到“全网最低价”这几个字。

2. 从众心理

这种消费心理意味着一个人进入一个群体之后，他的行为自然会跟随这个群体。也就是当主播通过精彩的表情不断吸引消费者购买时，就会造成消费者的从众心理。

“哦，大家都在买，我也想买，不买就亏本了！” 参加过直播购物的朋友一定都经历过这样的心理场景吧？

3. 囤积心理学

这意味着你不需要它，但你认为你以后会使用它，所以你会花钱购买它；或者你没打算买东西，但是现在打折了，价格很诱人，不买你就不买了。失利。

直播带来的产品，是否都是消费者当下所需要的？我不这么认为，要创造这种非刚性产品的销量，就必须激发消费者的焦虑。

所以主播首先介绍了“物美”抖音号出售网站，让消费者觉得这个产品好像比我之前的产品好，想换掉。

或者强调“便宜”，让消费者觉得便宜的时候可以多囤货，最后加上一些饥饿营销，威力更大。

可以看出抖音直播买卖东西：抖音直播带货带货背后的套路，及普通人做直播有哪些技巧？，当主播善于抓住用户的消费痛点时，一个销量可观的直播就完成了

四、新手直播的流量获取技巧（干货分享）

直播前

一个。视频预热：提前3-5天发送简短的预览视频；在直播当天发送一个简短的预览视频。

湾。直播预热：提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间。

C。个人主页和昵称预览：在个人昵称和介绍中添加直播预览。

d。场外流量预热：社区、微博、公众号、小红书、个人号、朋友圈

e. 优化直播间标题和封面：标题10字以内，吸引粉丝点击，如粉丝专属等你；封面是可以吸引用户的1:1高清方形图。

居住

一个。直播/短视频斗+。

湾。视频花絮：直播过程中抖音直播买卖东西，上传第三视角拍摄的花絮短视频，引导直播间。

C。直播推荐流：通过直播间抽奖、红包等一系列营销方式，增加直播间互动氛围，增加直播间推荐流展示。

d。活动资​​源槽：参与官方直播活动和话题获取活动资源槽。

直播中的违规行为

一个。双平台直播，不同平台同时直播一个场景；

湾。站内多个账号直播同一个主播同一个场景；

C。直播中存在长期静态挂机、播放个人或他人的直播视频播放等行为。

五、你的产品适合直播哪个平台？

如今，直播平台遍地开花。除了最火的抖音、快手、淘宝直播等，微信小程序直播、腾讯看点直播、小红书都已经开始开放内测直播功能。

那么品牌如何选择自己的直播平台呢？

淘宝：有趣、有用、信息丰富的消费生活直播。受众为三四线城市女性，热门品类为服装、美妆、母婴，入店转化率超过65%。但是淘宝直播的审核非常严格，对商家资质、产品、地理位置都有要求。

快手：在快手购物很方便。目前，与其对接的第三方电商平台包括淘宝、天猫、有赞、无敌掌柜、京东、拼多多等。快手直播适合推广的产品单价一般在300元以下，效果相对较好，毛利率低，产品去库存。

抖音：抖音的直播转化效果在美妆类比较好，因为抖音的“算法导向”使得平台的粉丝粘性很低，所以带货的效果是相对比“老”低 “铁文化”的快手弱。

微信：微信小程序直播是微信官方推出的实时视频直播营销插件。消费者可以在微信小程序中直接进入商家的直播间，与主播互动，在直播过程中下单，顺利完成购买交易。提高转化率。

小程序直播具有三大优势：流量属于商家、运营速度快、门槛低、社交互动强、转化强。