本文破百万直播间达3894个……将带您看向抖音818服务商活动(组图)

本文破百万直播间达3894个……将带您看向抖音818服务商活动(组图)

3894个营业额过百万的直播间，5560个营业额过百万的品牌……日前，抖音818发现好物节正式落幕，带来亮眼的成绩。上述成绩不仅体现了消费者对818的认可和热情，也源于众多商家强大的品牌力和产品力，也反映出抖音电商服务商已进入良性商业生态，并且正在推动电子商务。业务场景迭代，促进业务增长起到了至关重要的作用。

8月6日至8月18日，抖音电商服务商团队为进入服务市场、绑定合作店铺的服务商发起了抖音818服务商追踪活动。抖音电商服务商团队利用潜力新星直播间、服务商任务赛、服务商排位赛等游戏，帮助服务商带动业务实现高效增长。

活动期间，交易量破百万的服务商1527家，交易量破千万的服务商104家；跳槽商户环比增长75%。

此次盛会，为何如此多的服务商能够带动品牌商实现强劲增长？服务提供商可以学习哪些方法？本文将带您前往抖音818服务商活动现场。在直播间的运营细节中，可以看到服务商创造的变化和创意，找到成长的关键。

第1部分

围绕消费者需求的开放想法

多元化玩法助力818服务商优化业务场景

本次活动中，抖音818服务商活动带来了潜力新星直播间、服务商排位赛等多种玩法，为服务商和商家带来了实实在在的动力。与往届大促相比，本次活动实时直播席位大幅增加；完成赛事GMV冲刺任务的服务商还可以分享50w的钱川红包。

一方面，玩法多样，福利丰富；另一方面，对于服务商来说，本月，我们将继续开展“趋势·好物计划”，打造沉浸式内容营销。众多服务商的“灵感”再次被激发，在业务场景中发挥出更多创意。

一些服务商深挖品牌特色，做直播间的“丰富”。8月，抖音电商服务商潮品计划与长白山鲁能度假区联合推出“失控玩家”首季活动，打造“天梯露营节”，依托长白得天独厚的旅游资源避暑山庄，联动户外场景的品牌服务商，开辟了新的玩法，为直播间注入了新的活力。

品牌服务商杭州洛氪讯信息科技有限公司，携头部服饰品牌太平鸟，通过沉浸式户外直播结合秋季外套新品类完成销售。活动期间，通过主播对话营造限时活动氛围，通过情侣配对展示、主播分性别对话迭代方式，提升人群转化效率。通过人与货的匹配，放大了销量，大大提高了直播间的转化效率。活动期间GMV环比增长162.82%，粉丝销量占比26.91%。

在GXG官方旗舰店，肖恩（杭州）文化传播有限公司围绕品牌新元素，将用户的视觉“诗与远方”带入。具体来说，对于直播间主题的新流程，肖恩采用买一送一的玩法哪里有抖音号交易平台，提升转化率；在短视频的创作上，融合室内外风格元素，进行场景变化和服装变化。同时，新款式在短视频中同步给消费者，提前发布发布，为直播造势；所有产品图片均由主播外拍并现场直播，增强用户代入感。

活动期间，GXG官方旗舰店GMV环比增长40%，新粉丝环比增长202%，成交量环比增长65%。

一些品牌服务商抓住了消费者的利益，把带货的“热度”升温。在天润特润官方旗舰店账号上，杭州九点网络科技有限公司将深度链接蓝V爆款直播和短视频，结合热点评论和话题，聚焦夏季消费者对乳制品的偏好，放大产品种植点，使用平台大大促进高效转化。

8月活动期间，天润官方直播间的销售额相比2021年的818，同比增长100%，环比增长40%。

此外，一些直播工作室在用户福利上也下足了功夫，深挖消费者的“获得感”。在新乡音官方直播间，服务商北京飞鹰互动科技有限公司采取了一系列措施，加强用户互动，加强会员沉淀。例如：增加实体纸质幸运袋，每10分钟发送一次，增加用户在直播间的停留和互动；8月16日，新香银电商总监进驻直播间，为用户带来5000单超值福利，10000元豆币红包将在直播间派发；会员额外礼物，0.01元产品带回家，

抖音818发现好物节期间，新乡银单场GMV再创新高，4000人的在线人数也刷新了品牌纪录。

第2部分

提炼经营特色，营造氛围

产业带服务商带来“效率带货”新思维

针对成长中的产业带中的服务商，本次抖音818服务商盛会，平台还带来了服务商排名游戏，给予服务商荣誉排名和宣传交流激励。

结合内容差异化需求和服务企业特点，活跃在抖音的产业带服务商在818带来了提升转型的新思路。

通过改变直播场景，提升内容质量，让直播效果更贴近商家的需求。818活动期间，杭州海仙游电子商务有限公司利用胡海泉生日、新云仓开业等活动吸引消费者关注；以“室内生日”场景的形式买卖抖音号服务好的商家，营造直播间的购物氛围，激发消费者的购买欲望。818期间，杭州海仙游服务的商家直播间支付的GMV增加了37 9.环比98%，重点直播间现场观众总数突破1700万。

湖州天讯网络科技有限公司专注于服务童装行业。活动期间，湖州天讯携1000+合作商户参与大促，优化产品布局和演讲技巧；充分发挥供应链优势，定位原创设计，通过自主设计生产提升消费者认知度；服装和箱包联合销售，吸引消费者联合订购。818活动期间，付费GMV环比增长65.39%。

扎狗信息技术（武汉）有限公司从产品选择和氛围营造两个维度对商家的直播间进行了变革。一是帮助品牌“精准选品”：通过预测精准选品、打磨热门产品、短视频引流等，打造友善个性，大幅提升流量转化；二是“营造大宣传氛围”，优二狗深入分析目标人群，根据人群特点定制活动方案，营造直播间氛围。818活动期间，重点直播间支付的GMV环比增长50.71%。

调整直播节奏，打磨福利和福利，让用户“买”起来更舒心。浙江乐旭文化传媒有限公司整合服务商资源，全面服务商户，与商务服务紧密合作。24小时“夕阳”直播，全力配合818活动，做短期爆发性增量；此外，浙江乐旭文化提前规划直播时间，龙头商家提前规划直播时间，抢占高峰期；增加商户直播次数，分早/午/晚，获取不同时间段的流量高峰。818活动期间，服务商支付的GMV环比增长80.83%，

魔华（厦门）信息科技有限公司在其服务的商户直播间，不仅以满赠、连续下单、*等多种玩法打造最佳性价比抖音账号买卖平台，还对直播进行了优化节奏通过主播强大的场控。比如在福利产品中穿插在汤圆和羊肚菌之间，通过价廉物美的鹿茸蘑菇来反弹流量。8月活动期间，服务直播间支付GMV环比增长95.69%，重点商户交易转化率提升200%。

直播间，苏州快团网络科技有限公司利用个性特点，配合爆款、文字，引导消费者扣住评论区弹幕，提高互动率；同时，依靠注意力和灯光标志来提高直播间的自然度。交通; 通过优质限量产品引导用户下单；进一步加强直播间的互动，通过幸运袋和会员抽奖券方便下单。8月活动期间，服务商户结算GMV环比增长52.93%。

活动期间，南京祖日千里科技有限公司围绕大促方式帮助商家重新整理产品，安排产品，逐步提升产品GPM；他们在完善直播流程的同时，巧妙地操作幸运袋，每隔10分钟左右派发一次幸运袋，鼓励消费者下单。，活动期间，帮助日成交额超过300万的商家。

河北中汇纺织有限公司，在其服务的女装直播间，深挖女性消费的个性化需求，精选小众产品，打造引流与爆品兼具的托盘；同时渲染818氛围，采用多种玩法（如福袋、红包等），结合主播的引导，推动粉丝下单。活动期间，付费GMV环比增长49.82%。

充分的营销环节，让商家在818更有话语权。泉州狗购首电子商务有限公司与其服务的贵鸟童装旗舰店密切合作。818活动前，提前试款，挖掘库存深的爆款和当季新品潜力；活动期间，针对潜在爆款产品定制优质产品。短视频带动精准流量进入直播间本文破百万直播间达3894个……将带您看向抖音818服务商活动(组图)，配合付费流媒体、高转化爆款产品，实现GMV爆款。GMV 环比增长 93.88%。

与商家合作，泉州天盛商务咨询有限公司从优化商家运营水平入手。投放方面，设立钱川投流ROI大赛，关注对商户整体提升的帮助，提供流量对比支持；在产品选择上，根据商家托盘的深度和宽度，给专家讨价还价的余地，安排专业的团队挑选和带货。短视频方面，团队发起了植草视频话题大赛，并与人才联动开展宣传活动。活动期间，泉州天盛帮助商家GMV环比提升56.51%。

第三部分

充分利用抖音818的营销潜力

服务商推动企业积累创新+动量方法论

在抖音818服务商赛道的这一系列活动中，借助暑期内容营销场景，818全民狂欢气氛、直播场景以及转化环节、品牌、行业和服务商的全球创新将与商人。进一步升级本文破百万直播间达3894个……将带您看向抖音818服务商活动(组图)，找到进一步实现业务增长的方法论。

一是在本次活动中，服务商充分利用了抖音818大促的消费氛围，不错过每一场重大平台活动，与平台活动充分挂钩，已成为行业共识。抖音818发现好物节期间，一系列大促活动为服务商提供了与用户交流的工具；同时，我们也看到，不少服务商以“大促”为试金石，抢占消费氛围，在直播间延伸自己独有的大促玩法，进一步优化操作技巧。内容领域、中心领域、营销领域三大增长领域相互配合、协同工作。

二是不断挖掘服务品牌商的内涵，深刻理解消费者不断更新的需求买卖抖音号服务好的商家，善于创新，正成为品牌商和服务商的常态。8月对于服装、家电、家居等诸多行业来说，是一个新的季节，也是一年一度的营销活动中承前启后的纽带。随着消费从“自用”转变为人们追求美好生活的载体，如何以更好的托盘、更实惠的福利、更贴心的服务留住消费者，实现从获客到获客的转变留住客户已成为企业关注的问题。通过这个事件，我们可以看到：

818，收获后，再次出发。未来，我们期待在抖音电子商务中看到更多商家、服务商和平台带来的精彩营销案例，助力业务增长。