抖音新号买卖平台： “宜家/山姆清仓”背后隐藏着什么秘密？主播帮你找啊！

抖音新号买卖平台： “宜家/山姆清仓”背后隐藏着什么秘密？主播帮你找啊！

文｜王欣

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还记得小时候大街小巷都有哪些店铺在清仓大甩卖吗？

每次路过这些店，总是被喇叭里的标语击中，想拉着父母的手冲进去：

“最后一天，最后一天，通关流程，全部只要十块钱！”

“超市关门了，商品都折叠起来了！”

“店铺过期了，仓库亏本清仓，原价一百二百多件衣服，现在全五十了！”

10多年后，这样的“清仓”在短视频平台上悄然复苏。其中，打着山姆/宜家旗号进行清仓大甩卖的，在抖音上喊得最猛烈。账号运营方向“电商在线”透露抖音新号买卖平台，只需要1万或2万粉丝就能带动百万销量。粉丝买了，图录了，还有课程可以快速复制。

清仓卖货的古老骗局，如今在短视频平台上。

“清仓”号，撬动百万销量

“宝贝们，你们平时需要几十万的物品，不过现在1米就开始通关了！如果没有找到想要的物品，就说吧，主播会帮你找的！要花瓶吗？来开，链接挂了！”直播间里，主播没有露面，但声音洪亮却让人难以忽视。

直播间的场景是一家宜家商场。顾客在镜头前来来往往。几个大字标明了直播间的作用：宜家清库存，全场1元起。

同样的场景在数百个直播间上演。在抖音上搜索“宜家清仓”、“山姆清仓”等，至少会有70或80个相关账号——几乎都是注册的个人账号，但是当你点击进入直播间，图片在宜家店里，山姆会员店里，简单粗暴的大字标明直播间是“宜家/山姆清仓”。

很多敏锐的消费者会问这是不是官方店铺，大部分主播都不会正面回应。当我们在直播间问一个问题：“这是宜家的产品吗？” 主人一开始没有理会。再次询问后，主持人直接道：“信不信由你！” 然后屏蔽了我们。

《电商在线》观察到，这些清仓数量在场景设置和商品上存在明显差异。很多挂着“宜家”和“山姆”的直播间，会故意在名字里打错字，或者在名字后面加上表情符号和标点符号，比如“山”、“山姆*米”、“宜居的家” 、“宜家”等，避免与主品牌撞车，巧妙地通过场景设置和关键词标注，让人误以为是在真实的山姆或宜家门店。

点击进入直播间，选择“低价清仓”商品，但店铺详情页面显示其他摇摇欲坠的店铺。显然，这些产品并不是直播间宣称的“宜家/山姆产品”，商家不存在囤货问题。直接充当搬运工，赚取差价或佣金；还有一些打着“最后一天”旗号的清仓直播间，二、第三天还在直播卖货。

10年前，电商还没有覆盖我们的方方面面，淘宝直播还处于萌芽状态。工厂倒闭”也淋漓尽致地展示了这些清仓商家的话：老板跑了，店面过期了，管理不好。没有办法，只能低价出售。

这些长期以来被视为古老骗局的“清仓”在现实生活中越来越少见，但当清仓地点切换到短视频平台时，直播带货的数据非常惊人。根据“蝉妈”的数据，一个名为“易居清仓号”的账号只有3.4万粉丝，但30天销量184万，另外一个账号名为“易居清仓折扣店”账号，2.30000粉丝在30天内卖出了165万件商品，比很多拥有几万甚至几十万粉丝的网红都要好。

清仓价格游戏

换了马甲，换了新的定位，为什么这些大牌人气的清仓号还在短视频平台上。《电商在线》观察总结了三点：

1、利用品牌吸引流量。

Sam 等人不是一般零售商。主要以仓储式超市、批发式购物为主抖音新号买卖平台： “宜家/山姆清仓”背后隐藏着什么秘密？主播帮你找啊！ ，面向客单量大的中产家庭。进入中国26年，山姆会员店在去年成为网红，不少KOL开启了“山姆超市评论”，让大家记住了上网后的39.8元烤鸡和68元。16卷瑞士卷，以及可以买到飞天茅台的会员权益，还为山姆的代购带来了多个电商平台。

宜家比山姆晚两年进入中国。贴合年轻人审美的“北欧风”家具和“去宜家就想有个家”的营销，让“在宜家拍照”成为社交平台上的流行趋势。话题。

在“山姆/宜家”的旗帜下，清仓号利用了大多数人对这两个品牌的印象：进口、精选SKU、性价比、中产、网红。下沉市场的消费者眼光不够。他们可能听说过山姆和宜家，但还没有真正去过那里。毕竟，不是每个地方都有山姆会员店和宜家。

除了山姆和宜家，物美、永辉、三福、名创优品也可以成为清仓账户的常客。在这些全国超市/部门的旗帜下，也能吸引消费者在直播间驻足。

2、低价吸引了想要羊毛的消费者。

虽然打着山姆和宜家的旗号，但这些清仓账户主要销售低价日用品，同时也瞄准了下沉市场。据资料显示，该类型直播间80%的观众对0~10元的价格偏好，直播间推出0.1元洗衣珠，7.9元为两支牙膏和0.99元垃圾袋等，都精准命中了自己的喜好。再加上“大牌”名气的加持，让用户觉得自己有毛病，即使查出是假货，也会觉得几块钱的东西吃不亏。

3、直播间的洗脑气氛。

2020年3月，宜家进驻天猫，全球首家第三方平台官方线上旗舰店。除了自己的APP，Sam还进入了京东等平台，并在去年底尝试在抖音进行直播。很多人不知道品牌的官方直播立场。这种清仓直播间抢先入住，让人以为是官场，再加上很“洗脑”的字眼。

一进直播间，主持人就兴奋的催促下单：“一百单！快抢！” 几乎是瞬间，就引起了观众的好奇心和消费冲动。直播间也时刻关注着事件。山姆新疆事件导致不少会员退卡，直播间也喊出一句口号，说退卡太多会“倒闭”，所有产品低价清仓。

清仓号多管齐下，直击广大观众心目中“捡大牌羊毛”的同时，还用低客单价和“洗脑”手法，让消费者沦陷再次陷入“清仓”骗局。

“教程”的流水线

清仓账号早就形成了一个行业，有些账号会在首页标注，加微信学习。一位名叫“柠檬”的账号主很直接，说要“师尊”，先给钱，3300元就是入场券，“单场比赛我们都是百万富翁，我会直接给嫖客封杀。！”

另一位账号主“乾坤”先是通过朋友发消息：“无人直播模式，纯新人3天上手，0投资只需要一台电脑，线上陪跑9000，线下真他妈的15000赚钱。”

乾坤告诉《电商在线》，线上教学是发教程和微信联系，线下实习是去他家现场学习。教学内容包括做账、找产品、搭建直播间、主播演讲技巧等。他还表示抖音很多清仓账号都是自己的学生，为了提升公信力，他还晒出了账号的背景截图：“我的账号三天粉丝就达到了2万，100%是真实的人。粉丝有购买力，一周卖出80万件！”

很多推出“清仓教程”的人都表示，制作这种清仓账户，不需要自己开店。您只需要打开商品橱窗，在别人的店铺中找到低价实用的爆款商品，即可赚到货。委员会。如果找不到热卖单品，也可以提供热卖单品列表，这也是很多清仓账号都在卖同款产品的原因。

上述人士表示，直播间虽然展示的是宜家、山姆等商场的图片，但实际上是“录播”，是他们特意找人去商场录的视频. 为了不让观众发现，会有相应的对策：“花点钱建个绿屏，后台用录好的视频，前面放个手机显示时间，显示摄像头不时让它变得更加真实。”

使用绿屏技术的直播间

自己不知道怎么操作也没关系，可以帮忙开个账号，买流量。对方还透露了一个买号的潜规则：不买粉丝多的，粉丝多的基本就形成了一个固定的粉丝群。如果账号内容突然发生变化，粉丝会很反感，只要粉丝数一万左右抖音新号买卖平台，价格也不高。

卖课程的服务和“教程”的流水线，导致短视频平台涌现了大量同类型账号，流量争夺战将愈演愈烈。，又捡了一批人羊毛。

与法规赛跑，换上你的背心，然后回来

就算他们没有变成被砸的“羊”抖音新号买卖平台： “宜家/山姆清仓”背后隐藏着什么秘密？主播帮你找啊！ ，如果拿到了开户的红利，他们还是会面临很大的危机。

很多消费者在发现被骗后会主动退货。即使懒得退货，也有人会选择向直播间投诉，而主要靠赚取佣金盈利的清仓账户商家在消费者退货后拿不到佣金。

另一方面，此类清货账户基本涉及虚假宣传和侵权问题。如果被山姆、宜家或其他超市调查，基本逃不过相应的制裁。抖音平台也在不断加强监管。之前最火的就是Sam名下的清仓号，但是很多号半个月甚至一个月都没有直播。乾坤透露，这是因为很多人举报了山姆通关的说法。现在平台上有很多“揭山姆通关骗局”的短视频，官方也注意到了。流媒体被禁止了，所以基本上每个人都不做山姆的通关。

恩加还表示，做这种“大牌清货账号”，就是和平台竞争，要看平台是快封还是开户快：“Sam，平台有限，我们会做宜家清仓，如果宜家做不到，我们就做三福，三福。不，你还可以做物美、家乐福、名创优品，你可以很快换马甲，抖音会暂时不能管理，等你被封禁的时候抖音号号商，你就赚够了。”

从一开始就有做短线交易的想法，所以大部分清仓账户的持有者并不在意账户。“换成“宜家”，从“宜家”到“永辉”，可以继续刷一波毛线。

曾经是“宜家”，现在更名为“永辉”

平台规则四舍五入、限流，山姆、宜家、三福等名字用完后，这些“大牌清货号”该用什么名字做生意呢？最后，还是需要寻求更长期的业务。

其实抖音平台还有另外一种清仓账号。虽然他们也在做清仓内容，但并不打着高端品牌的旗号。只是前期开户比较难，直播投入也比较多，但是基本没有涉嫌违规侵权的内容，可以做长线交易。

宜家清关号也在做图书清关

恩加表示自己已经在考虑转型，想成立直播团队做“正规清货账号”，“现在我们处理的是快钱，然后会招主播做服装清货账号，哪个更赚钱，其实很多同事的转型早就开始了情感抖音号交易，也有一些同事同时做大牌清仓账户和普通清仓账户，如果能赚钱就可以多挣点钱，说实话，你现在看到的书都是一斤卖，羽绒服卖几十块钱，我们不许做幕后黑手。”