【1.卡直播广场】1.三频共振/四频共振释义

1.卡住广场

释义：本意是指利用各种奇葩技能（打乒乓球、滚弹珠）吸引大量看直播的人留在直播间，以欺骗抖音算法，误以为是这个直播间质量非常高，我们会继续推动更多人来。

后来，也泛指利用各种合法（送东西抽奖）或非法手段（奇招）来吸引大家留在直播间的行为。

2.三频共振/四频共振

解读：三频共振：短视频爆——直播间爆——卖东西爆，三人互动；

四频共振：短视频、广告投放、直播间、商品相互影响。

还有其他说法，无论你相信什么。

3.七日螺旋起始号

解读：刀法，通常是指让你的直播数据在7天内每天螺旋式增长

4.突发/即时突发

释义：一刀技，连爆：连续发短视频；瞬间爆发：发一个视频，同时投放N个广告

5.启动/冷启动

解读：从0到1，开直播间，稳定卖东西的过程。

6.算法

定义：抖音系统在分发短视频或直播时使用的计算机制。

简要流程为：

发布内容/开始直播-系统根据标签和权重将其推送到初始流量池-性能优异，继续向更高级别的流量池推荐/拉伸性能，减少推荐或停止推荐

7. 标签

定义：通常可以分为：

(1）基本标签（年龄、性别、地区等基本信息标签）

(2）兴趣标签（浏览美貌、旅游、汽车等兴趣）

(3）交易标签（下单商品类型、下单金额、下单频率等标签）

8.权重

解读：短视频/直播间的流量等级，根据经验抖音电商，有8个等级。

权重越高，初始等级越高。

一般认为影响体重的因素有3个：

短视频为（1）完成率（2）互动率（3）转化率

直播间是（1）平均停留时间（2）互动率（3）UV值

9.儿童

解读：玄学开户指的是可以通过小手段增加新账号的权重，99%都是无效的。

正确开户是模拟真实用户的正常行为，刷直播视频、评论互动等，告诉系统我是普通账号，不是非法账号。

10.流池

解读：1.短视频和直播的流量池是独立的。目前，抖音短视频日活跃用户6亿+，直播日活跃用户2.5亿+。

2.根据很多人的经验，短视频和直播的流量池可以分为8个级别。

3.不要太在意这些流量池的值，因为算法一直在变化，知道大概的区间就行了

11.限流/切断

解读：关在小黑屋里，限制推送流量甚至不推送流量

12.日活/月活

定义：日活跃用户/月活跃用户。什么是活跃的？每个人都有差异。 抖音自称活跃用户，平均每天使用时间超过 76 分钟。

13.直播推荐/自然流量

解读：直播间出现在推荐页+直播广场

14. 直播广场，直播动态

解读：直播广场：抖音点击首页左上角“直播”按钮或在直播间点击“更多直播”刷新页面，相当于抖音“直播”频道

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直播：直播间出现在推荐页面

15.付费流量

解读：广告购买的流量可以分为N种推、巨千、品牌广告、搜索广告等。

16.广告消费

解释：一个很好的方式来表达失去的广告收入

17.OCPM

解读：一种新的赔钱模式。

这些广告在第一阶段按展示次数付费，在第二阶段按转化付费。

如果您觉得商品没有售出，则不扣除广告费；

实际情况往往是无论商品卖不卖，你的广告费都会被扣除（减去扣除）。

18.ecpm

定义：每次推送内容到1000部手机，抖音就可以赚钱。

通常用这个值来估计你的广告好不好，然后计算你的广告费用可以花多长时间。

19.巨量千河/巨量引擎/巨量百回复

解读：抖音官方电商广告平台/抖音之父（字节跳动）聚合广告平台/达人（个人）直播背景

20.Pod (DOU+)//feed

解读：和都是抖音在手机上会赔钱的广告工具。

不同的是，可以画豆荚（DOU+），但不能画电商广告（短视频或购物车直播）；

用心推也叫用心输，只能投资电商广告

Feed是一个信息流广告，你现在可以忘记这个词，因为有巨大的数千条河流~

21.引流基金/福利基金/盈利基金/战略基金

解读：直播间不同产品的分类。

排水一般不与其他三种产品有替代关系，以免影响正常销售。

比如女装

排水：9.9元丝巾/冰袖；

好处：T恤看起来值三十或四十，价格为 20，实际上卖 19.9

盈利：看似70或80的T恤，实际售价30，实际卖49.9

策略风格：牛仔裤看起来值两三百，59，实际卖99.9

22.用户导向/海量云图/人群包

定义：投放广告时，选择的过滤条件一般包括年龄、性别、地区、兴趣等条件。

抖音官方提供了一个定向平台，即巨大的云图。

选定的定位条件，即人群包。

23.类似于人才

解读：投放广告时，选择投放在指定大V的粉丝上，一次最多可指定20个抖音号

24.莱卡方向

定义：在展示位置定位中，选择行为+兴趣定位

25.投资回报率

定义：广告消费/广告直销额之比

26.亚视

解读：直播间平均在线人数

27.GMV/LTV

解读：GMV：直播间的总销售额

LTV：用户生命周期价值

当一个用户从你这里购买过一次东西时，它就是 GMV；当用户在他们的整个生命周期中向你购买东西时，它就是 LTV。

老板总会教育你从GMV思维过渡到LTV思维。

28.点击率

定义：点击率。不带前缀，通常指直播间的点击率；也可以参考小黄车的点击率。

29.CVR

解释：转化率，即直播间的交易次数与直播间的观看人数之比

30.UV(值)

释义：通常是指直播间的总销售额与直播间内观众总数的比值，即人均订单量

31.PCU

解读：直播间最在线的号码

32.GPM

定义：

直播间GPM：平均每千名观众的订单总量，常用于衡量直播间的销售能力

产品 GPM：对于单个产品，通常以每 1000 名观看者的平均下单量来衡量该产品是否热销。

33.持有订单/释放订单

解读：让一群人在你的直播间等着买东西或者抢福利，叫持单；

打完54321后抖音电商，让大家赶紧去抢下单/打单吧。

34.选择/组装/布置/通过（通过）

解读：一家早餐店，选择卖豆浆、油条、馒头，不卖面条、饼干，叫选品；

豆浆2元，油条1元，2.豆浆加油条5元，合称团品；

先卖豆浆油条，卖完再卖包子，叫拍品；

有人买豆浆，问要不要买油条，可以打折5分钱。

35.单词

释义：主播/助理主播所说的所有话都可以称为话。按功能可分为：停讲、互动讲、产品讲、强制单讲等。

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