鲁班到底是不是一个坑？如何运用鲁班为自己的商品推广？

鲁班到底是不是一个坑？如何运用鲁班为自己的商品推广？

最近刷抖音的时候，经常会刷这样的视频。大致副本如下：

做产品的商家，来抖音做推广，无论你是推广电器、服装、美妆产品还是日用品，抖音广告都有专业的营销顾问帮你衡量定制推广计划，不用担心昂贵的广告费，抖音广告按实际效果付费，每天4亿人生活，怕没人看？只需点击屏幕上的链接，填写表格，营地顾问就会在 24 小时内给您打电话。

而当你打开链接，你会发现这个推广工具就是抖音鲁班，号称抖音上最赚钱的电商工具。

超教娱乐投资（ID：）统计了6月2日鲁班热销产品，天丝冰丝男士运动套装（79.9元）；强力疏通剂（29）；免洗屏刷（29.9）等产品。

但是，学习使用这个工具并不容易，前期可能要花费几十万甚至几十万的学费。有的商家前期投入了上万的推广费用，效果不大，直接退出了。

2019年以来，商家对鲁班的评价一直处于两极分化状态。有人说鲁班能赚大钱。准备亏100万，别轻易碰鲁班。

为什么同一个产品会有这么大的偏差？鲁班是坑吗？我应该如何使用鲁班来推广自己的产品？

鲁班电商看起来很香

对于很多C端用户来说，可能大部分人都不知道鲁班是什么。即使在业务范围内，鲁班的知名度也没有那么高。因为还是有很多商家在鲁班电商小助手的短视频下留言问怎么开，怎么用。

鲁班的全名是朱达鲁班。是今日头条聚打系列为推广产品的广告主开发的电商工具。属于第二类电子商务工具，可以理解为信息流广告。

目前抖音上的信息流广告有两种，一种是广告公司投放的“软广告”；另一种是第二种电商鲁班，可以理解为信息流“硬广”鲁班到底是不是一个坑？如何运用鲁班为自己的商品推广？，短视频左下角或右下角有“广告”。

二级电商和一级电商的区别在于一级电商需要有注册店铺，比如淘宝天猫、京东、抖音小店等等。这些店铺以各种方式积累粉丝，转化为自己的流量，实现商品买卖交易。它们存在的时间很长，用户可以随时购买，还可以比较价格，类似于逛商店。

但是，第二种电商没有店铺，只有一个产品页面。它位于信息流中，即看即买，类似于电视购物，而且不会过时。其交易量主要依靠页面信息引起的用户冲动消费来刺激用户。鲁班页面的流量全部分布在平台上，没有自然流量。

首先让鲁班出圈的，其实是当年的“高价烤虾”事件。作为二流电商，鲁班是直接变现今日头条产品流量的利器。对于企业来说，也有很大的诱惑力。

首先是一个H5单页。用户直接点击购买，无法比价。因此，冲动消费的可能性比较大。如果选的好，爆单的可能性比较大。

其次，在今日头条系统内，仅抖音一款产品的日活跃度就达到了4亿，这确实是很大的曝光量。而且，鲁班采用的是OCPM的促销定价方式，即按交易量定价鲁班到底是不是一个坑？如何运用鲁班为自己的商品推广？，每笔交易只收取一次广告费。如果交易未完成，则无需支付广告费。

买家通过广告进入购买页面。填写完个人信息页面后不会出现支付页面，而是会直接收到短信提醒需要货到付款。即被业内人士称为单页电商（Cash On）模式，不同于淘宝、京东等主流电商平台。

如果你还没准备好赔100万，就不要轻易尝试鲁班

虽然鲁班看起来对商人很有吸引力，但早期在鲁班赚钱的人很少。基本上，他们先是赔了几十万，然后慢慢摸索爆单的经验，最后才赚到了一点点钱。用过去人的话来说，鲁班不适合中小企业。

广州一家服装公司的老板说，我不建议中小企业去鲁班。只能说不太合适。我觉得确实有坑，对中小商家不是那么友好。除非你的资金和产品实力已经很强大，经得住折腾，否则像我们这样卖货还是有很大风险的。

2018年鲁班刚上线时，有人抓住鲁班的漏洞发了财。当时系统对定价没有上下限要求，价格可以任意设定，审核相对宽松。一些5毛钱的东西可以卖到50元。但进入 2019 年，我就没那么幸运了。

其实，在电商领域，砸钱测试产品并不是什么新鲜事。无论是淘宝、京东还是拼多多，在开店销售产品的初期，除了开店定金外，还有一定的成本投入，比如促销。

西瓜视频里有姚北谷一哥，淘宝客，鲁班电商创业者。现在玩鲁班电商至少需要100万资金。如果低于100万，基本不需要进入鲁班电商。

“其实和天猫拼多多一样，前期要投入几十万资金，店面装修、配送、流量、下单。其实鲁班电商也需要投入前期，做一些评估。，你要根据不同的产品去尝试和测试，这些都是你损失的钱。就像开天猫店一样。如果不到100万，换成e-就没意思了。商业。”

有些人还分享了自己的经历。一个卖了一个浴室旋转架子。购买成本为 59%，售出 189%。广告费为75%。退货率为70%。 , 最终算完了，没有盈利，亏了几千。

至少损失几万元，多则损失几十万，几十万。鲁班前期为什么要烧这么多钱？

首先，商品的收货率低。

作为二流电商，鲁班的购买意图往往不是很明确，属于冲动消费。另外，很多都是货到付款，所以鲁班的收货率自然是有目共睹的。它低于一流的电子商务。如果您对其接受率期望过高，您很可能会赔钱。

一般来说，鲁班电商的大部分产品保持在80%以上的收货率是不错的。比如服装和家纺产品的收货率只有70%左右。

鲁班只处理交易，不处理退货。如用户因物流慢或突然不想购买而退货，退货款将从商户押金中扣除。如果发生退货，商家不仅要向用户退还货款，还要为交易支付额外的快递费和佣金。

鲁班广告按OCPM付费，每笔订单收取佣金。新手玩家的佣金一般在50%以上，甚至80%以上。然而，鲁班的佣金是浮动的。当新品销量低时，佣金会更高。如果商品销量高，佣金会相应减少。

大多数商家的签收率很低。

第二个问题是供应链。

鲁班的电商大爆发往往是一夜之间的事情。也许你前一天只有十几单，但明天你会突然变成上千单。因此，对于很多经销商来说，供应端可能存在很大的问题。

“一旦你在规定时间内不发货，平台就会罚款你，所以货源充足是鲁班电商必不可少的前提。有一个小建议是不要做那些手工制品，尽量做工业品，因为手工制品的供应往往很不稳定，很容易导致爆炸后订单无法发货的尴尬情况。”今日头条一位电商优化老师说。

鲁班的系统审核非常严格。一不小心，就会触碰罚款红线。比如延迟发货，每次扣50；缺少相应资格，每次扣100分。

最后是缺乏自己的运营人员。鲁班迅速爆单后，如果人手不够，一旦爆单，就会有很多客户投诉。此时，帮助处理客户投诉的人并不多。您的产品可能会导致大量退款和差评。那你无疑是在给自己挖坑让自己跳进去。

鲁班没有老大

有的人赔钱，有的人在经历了亏损之后，自己想出了经营之道，走上了爆单之路。

“我们2019年开始做，前期探索亏损几十万，今年才开始爆单。鲁班卖货盈利的核心在于前端的广告运营以及后端签到率。一个购买选择+一个广告运营+一个电话客服+一个配送物流对接，基本可以形成一个初级鲁班电商的雏形。”请买科技CEO黄晓强表示。

请买科技第一次（鲁班1000多单）去年在卖小学生知识点挂图，正好是暑假。一开始的价格是99元，最低的成本是30多元。单个环节4个月爆单15万单，最高单日近1万单。

每个鲁班账户上的产品可能无法推送订单，所以请购买技术开设十几个鲁班账户，即十几个公司实体，大规模测试产品。 “我们去年做的很一般抖音卖号，几个主题的产品总订单数是40万，京东每个月的运费。”

黄小强分享鲁班防坑指南，他用钱严控公式：货到付款定价=产品采购成本*5倍以上；网上支付定价=产品采购成本*3.5倍以上；广告费用=产品价格*0.小于55；客服配置一两个人以上；京东货到付款快递不到6元，网上支付快递不到3元。

其实使用鲁班电商有两个重点，一是选品，二是运营。

如果你登录过鲁班的后台，你会发现后台销量前10的产品主要有以下几个特点：1、价格在99以内；有书籍、衣服和化妆品。

当用户在信息流单上看到这么低价的产品时，即使冲动下单，也不会觉得损失太大，有时甚至会吃亏而且，在抖音鲁班下单的用户一般不会比价，因为他们没有停下来刷抖音然后打开淘宝比价的习惯。鲁班仍然专注于货到付款。如果用户不满意，他们仍然可以直接退货。

一般来说，鲁班的选品策略是什么都能卖，因为没人知道什么样的产品会爆。只要学会定价，就不会踩太多坑。

“爆款的常规选择可以和去年哪个季节爆款的产品组合起来，比如夏天的灭蚊器、冰丝内衣、地垫等应急产品。还有冬天的保暖内衣、保温杯，夏天的汽车遮阳，只要是日常需要，都可以尝试现场推广。”黄小强说。

第二个关键是操作。不要完全依赖平台来操作买卖抖音号哪个品牌好，一定要找到自己的操作。

有网友在网上分享了他当鲁班的亲身经历。当时平台给他分配了一个广告优化器，也就是鲁班的运营，但因为一开始他了解不多，只能靠这个优化器取暖。作为向导，他会穿上他说的任何产品。通常，平台运营会让你投入更多资金，追逐热门产品，但不会考虑你的回报率。

“这些销售都是空谈，实际去做的时候，你会发现并不是这样。他们说学习成本在1200元左右，他们会为订单买单买卖抖音号哪个品牌好，但在最后他们说我的产品不适合鲁班推广，所以你自己懂操作很重要，不懂就找懂操作的人来操作。”

在黄小强看来，稳定的收货率是鲁班赚钱的第一核心因素。

我们会设置鲁班在下单后7天内发货，一般当天或次日发货。密切关注这些订单。了解情况以沟通如何让用户签名。用户不签收的情况有很多，比如用户不在家、时间不够、产品不满意、价格需要退款等。用户签收后，京东给我们结算，一般十天左右，是鲁班的一个资金周转周期。

如果你的订单量大，单笔订单的转化成本是50元，每天可以购买20元的广告费。如果一天能下2000单，那么10天内要赚100w的广告费和40w的采购费用。先卖先去发货，一般不囤货。过了这个周期，基本就卷起来了，不用继续注入资金了。

不过，今年有不少鲁班玩家来玩线上支付，具体跑19、29、39元每位，纯线上支付。这样一来，收款率比货到付款要高，但广告推广的金额却比货到付款难很多。像鲁班这样的行业大型一个月收藏量就在千万左右。

“鲁班通过投资一单赚一单来销售商品。我说的是在每笔订单都有利可图的基础上扔钱，一天花一百万就够了。鲁班行业没有永远的老大。一个接一个，跟着抖音的流量推送机制。”黄小强说。

甚至很多品牌都进来了，自己做的，比如隆力奇、完美日记、每日优闲，比如酒仙网，还有像聚美优品这样的电子商务公司。其实我们现在做的主要是贸易公司和工厂。

2020今日头条营收目标为2000亿，重开鲁班电商顺理成章

今日头条的电商布局始于2014年。当时，今日头条推出了“今日特卖”功能，为第三方平台引导购物； 2016年，今日头条推出“京条计划”，为京东等平台引导流量； 2017年，今日头条为其产品增添了“定心丸”。 2018年，今日头条短视频“抖音”与淘宝达成深度合作。

前三者通过信息导流为电商带来转化率；后者通过短视频实现对第三方电商的导流。今年4月，今日头条将“放心购买”功能拆分为“放心购买3.0”和“放心购买鲁班”； 2018年8月，今日头条电商APP价值点上线。

可以发现，鲁班是2018年初推出的，但当时头条电商才刚刚起步，并没有花大力气去推广。现在不一样了。

一方面，今日头条系统内的抖音日活跃用户已经达到4亿，基本达到顶峰，面临全面商业化的压力，包括西瓜和火山。

有媒体报道，2020年字节跳动的营收目标是1800亿到2000亿。虽然字节跳动官方回复不准确，但2019年今日头条的营收基数已经是1000亿了。

在商业化中，信息流是一大块脂肪。据抖音战略合作营销公司Blue 财报显示，其信息流广告平台豆萌年收入约20亿，其中来自抖音的信息流广告收入为800万元，这只是广告公司的收入。

这部分收入，今日头条要自己装碗，再推鲁班也是顺理成章的事情。

此外，今年也是今日头条电商爆发的元年。尤其是在电商直播方面，抖音下了不少功夫，比如重金签下罗永浩做带货主播。在抖音的流量加持下，罗永浩3小时直播首秀斩获1.1亿销量，抖音电商直播也破圈。

前端流量板块暴涨，后端和中端方也需要跟上。所以，抖音不久前，小店和巨量鲁班在后台合并了。

也就是说，今日头条做电商有三种方式：一种是抖音小店，是一流的电商；另一个是二流电子商务鲁班；第三个是购物橱窗。

字节跳动的一位运营商曾透露，鲁班约占电商总流量的75%，足以证明字节跳动对这种变现模式的重视。

不久前，字节跳动要上市的消息频频传出。可以预见，字节跳动上市后抖音号购买交易网，未来最具潜力的市值一定是电商板块。靠卖广告赚钱只能像百度一样慢慢下滑。 ，而电商板块以抖音卖货为主。上市后能够支撑其未来千亿市值的，必须依靠阿里巴巴和腾讯的商业模式来发展。这样看来，鲁班一定是今日头条电商版图的重要组成部分。返回搜狐，查看更多