怎么做抖音商品买卖： 二手电商的江湖：新的“搅局者”抖音

怎么做抖音商品买卖： 二手电商的江湖：新的“搅局者”抖音

如何做二手电商（如何进入二手电商）

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二手电商的舞台正在迎来新一轮的炮火。

闲鱼、转转、万物新生（爱回收）“三足鼎立”的背后，隐藏着阿里、腾讯、京东等互联网巨头之间的流量大战。

但在二手电商平台的流量竞争中，现在出现了一个新的“剧透”——抖音。

据信研财经报道，近日，抖音在抖音商城开通了“二手货”频道，专门从事二手货的买卖和二手货的直播。

此外，抖音电商还在“二手货”渠道推出了“回收代销”服务。用户可以将手中的二手商品直接发送到平台进行评测。平台评估完成后，用户也可以选择直接从平台收取现金，或以寄售方式向服务商收取现金。

抖音二手货频道

一条从二手商品销售到回收寄售的闭环路径在抖音的二手电商领域慢慢展开。抖音 进入游戏的目的是什么？

其实早在两年前，抖音就推出了“抖音第二届奢侈品节”，初步尝试二手电商赛道，并以此为基础，增加流量二手电商为商家提供商品销售许可。

虽然抖音正在有序加码，并以数码、箱包、手表等高盈利产品为切入点进军二手电商赛道，但仍是一种寻找途径在二手闲置市场中走自己的路。困难。

纵观整个二手电商市场，阿里旗下闲鱼已经凭借淘宝的分流成功稳居C2C闲置商品市场头把交椅。京东也将原来的“拍拍”升级为“拍拍雁”。“精选”，推出“鲸之家”，全面增加二手电商赛道，全力做好全品类二手商品销售，与飚展开拉锯战闲鱼。

备受资本追捧的转转，也处于腾讯和58集团中间，在专业3C数码品类中占据一席之地。

激烈混战的背后，二手电商市场的红利也引起了各大巨头的关注。

据申万宏源研报显示，2018年我国二手闲置年交易额为7420亿元，增速近30%。

对于自有流量的抖音，本条目也希望能分一杯羹，但当前互联网红利浪潮正在消散，股市一到，抖音沉默在商城推出的“二手好货”真的能在二手电商市场取得突破吗？

01、抖音的“二手电商”怎么办？

“硬件干净，95新，只有这一款，快点！”，“点亮小金橘，拍宝贝送手表”，“棋盘格棕色单肩包怎么做抖音商品买卖，公价几万，现在折成两半带回家”……

抖音商场的“好二手货”鞠婧祎的直播间，主播正在展示二手包的棱角等细节，全身展示着背上的包，让观众更直观的看到效果。整个过程不到半分钟后，购物车显示该商品“已售罄”。

近日，抖音商城“二手货”频道悄然上线。滑动商场顶部的类别菜单。带有手袋图标的二手货特别抢眼。进入频道后，“珍品品牌、物美价廉、品质生活、支持鉴定”的口号似乎说明了抖音“二手货”的不同。

主页面“二手货”频道顶部为二手商家和平台带来的直播。不仅京东的拍拍延选，二手奢侈品平台飞鱼也入驻。截至目前，直播带货已有100多家二手商家和平台入驻，渠道底部是商品销售窗口，展示着图片。该频道用户的购物流程与抖音商城新品的购物流程完全相同，没有区别。

二手货渠道内的外部供应商

不过一瞬间的经营体验发现，无论是直播还是带货直销，二手好物频道的产品基本都是数码、奢侈品、皮包和手表。

据信研财经介绍，目前抖音的“回收代销”服务为用户提供了两种变现模式。一种是平台直接回收。用户对产品拍照后，系统会自动估价，然后用户邮寄产品（免费），然后平台验货报价。用户确认后，平台将直接支付并完成交易。

另一种是寄售。前几个步骤的操作与“回收”的过程类似，只不过用户的二手货经过验货报价后，由服务商出售，售价一般会高一些。之后，服务商会收取一定的佣金，剩余的钱会转入用户的钱包。

其中，“回收代销”服务商是字节跳动旗下的北京航天转型科技有限公司。

北京空间变换科技有限公司股权结构图片来源@七叉叉

显然，与其他二手电商平台相比，抖音“二手货”背靠字节跳动庞大的业务矩阵和抖音强大的用户流量基础，显然具备了强大的基础。它开始了。更大的优势。

此前一直稳居赛道榜首的“闲鱼”也在努力挖掘更多流量。阿里多年来深挖“鱼塘”社交港，试图吸引更多粘性流量。

目前，闲鱼卖家虽然在闲鱼平台上架产品，但通过抖音平台引流的情况并不少见。尤其是直播的形式，可以更直观有效地展示二手商品的新旧程度，增加消费者的信任度。，这也是抖音进入二手电商赛道最显着的优势。

申万宏源发布的一份研究报告显示，二手电商行业呈现出“综合平台寡头对抗、垂直平台深耕”的市场格局。其中，背靠天猫和淘宝流量的闲鱼和依托腾讯社交流量的转转占据二手电商90.9%的市场份额，渗透率分别达到 72.。9% 和 33.1%。

抖音最大的筹码就是垂直细分领域的突破。依托自有短视频平台的高流量，直接选择数码、箱包、手表等客单价高的细分品类。直播形式有别于其他平台的图文展示，赢得了消费者的青睐。

当然，抖音的进入也看到了二手电商依然是国内最看好的电商板块。根据《2021中国新消费品牌成长白皮书》数据，“二手电商”被列入消费市场十大趋势之一。目前国内二手电商整体渗透率不足8%。电子商务的渗透率约为20%。

这也意味着国内二手电商市场仍有很大的增长空间。无论是从搭建自有平台电商战略版图出发，还是从市场前景出发，抖音对于二手电商蛋糕，觊觎已久。

02、阿里巴巴京东拼了多年，二手生意好做吗？

抖音强势入局，二手电商“三足鼎立”却如火如荼。

背靠阿里巴巴的闲鱼，备受腾讯和58集团追捧的转转，以及京东和快手的拍拍和爱回手，盘踞已久，并分享第二——携手电子商务业务。市场。

说到二手电商赛道的“老大哥”，依旧是“闲鱼”第一。

2014年6月，闲置商品交易平台“淘宝二手”正式更名为“闲鱼”，打造C2C模式下的各类二手商品综合交易平台，依托阿里巴巴生态和支付优势称霸二手电商市场。灰尘。

在所售产品的品类上，全品类的定位也暴露了闲鱼的野心。它销售的二手品类主要是日用品、服装、箱包等，连3C数码、大家电都算不上。落下。

免费售鱼

与闲鱼的野心相似，58同城的二手渠道也在2015年全面升级为转转，向闲鱼各类二手交易的腹地进发。

但随着时间的沉淀，转转的主营业务品类以数码产品、母婴产品等垂直产品为主。尤其是在收购二手手机交易平台“兆良机”后，其在专业3C数码品类的二手交易特色更加突出。

与闲鱼相比，转转从全品类转向，更加专注于数字播放器市场的开拓，开始深耕垂直细分领域。

与阿里和58相比卖抖音号，进入二手电商赛道轻而易举，京东可谓是坎坷之路。

2014年，京东收购腾讯旗下拍拍网，作为二手业务重新推出。然而，由于各种原因，它于2016年4月关闭。

二手电商第一战以失败告终，但京东并没有放弃拍拍。

此外，京东去年还推出了二手交易平台“鲸之家”。这个平台的商品都是来自京东的订单，所以也是二手商品的主打品类。

“三足”巨头的起步时代相距不远，但商业模式各不相同。闲鱼主打C2C模式，转转主打C2B2C模式，爱回手C2B模式有自己的优势和发展。然而，这几年二手电商市场的生意并不好做。

以爱回收母公司为例，根据2021年四季度及全年财报，2021年五行新平台二手商品交易订单量为3120万笔，同比年增长 32%。GMV为325亿元，同比增长66%。

二手货的年交易量看似可以接受，但近几年来，万物新生却连年亏损。2018-2020年亏损2.1亿元、7亿元、4.7亿元，2021年净亏损达到8.2亿元，同比增加同比增长 84%。

同样的轨迹，同样的悲伤。转转和找良记的用户数据也呈现持续下降趋势。数据显示，“转转”的活跃用户数已从2021年6月的300万下降到目前的200万以上。寻找漂亮手机的活跃用户从80万多下降到60万左右。

爱回手虽然凭借3C数码品类的优势扩大布局，但依然陷入亏损的泥潭。转转也因为依赖流量、缺乏供应链而从全品类缩水到3C品类才能生存。

目前看来，只有闲鱼做得好。根据阿里巴巴集团2021年半年度业绩公告，闲鱼移动月活跃用户突破1亿，用户数突破3亿。90后用户占比超过60%，95后用户占比超过35%。看来它已经成为主流应用了。在榜单中，它将承担分流阿里流量的重任。

毕竟对于万亿级巨头阿里巴巴来说，用户增长的瓶颈越来越深，而自有流量的闲鱼是二手电商领域的霸主，接入了所有品类。 . 据《财经天下》报道，早在2019年，闲鱼在闲置交易市场的渗透率已经达到70.7%，而第二名的转转仅为20.2%。其他玩家远远落后。

二手电商赛道风起云涌。有些人赚钱，有些人赔钱。资本的走势也像是赛道的晴雨表。据 IT数据显示，2015年以来，国内二手电商领域融资额呈现下降趋势。

资本市场对二手电商赛道的冷漠无法平息巨头之战，新的搅局者纷纷加入。

03、抖音进入游戏，中奖几率是多少？

巨头纷纷入局怎么做抖音商品买卖： 二手电商的江湖：新的“搅局者”抖音 ，聚焦“二手货”背后的万亿级业务。

据清华大学能源与环境经济研究院等机构发布的《2021年中国闲置二手交易碳减排报告》指出，二手闲置商品交易规模从300家左右迅速增长。 2015年10亿元，2020年超过1万亿元。规模将达到近3万亿元，闲置商品交易范围几乎涵盖所有消费品品类。

箱包、鞋服、手表珠宝、数字3C、潮流游戏等都是巨头积极布局的二手品类。

不过抖音账号转让，放眼二手电商赛道，除了接触闲鱼全品类外，更专注于3C数码产品的垂直细分，热爱回收。还有做二手奢侈品的红鲱鱼和妃鱼；那些盯上“精神食粮”书的人有办法多钓到鱼……大到涵盖所有品​​类，小到垂直细分赛道，基本被各行各业的玩家所使用。完全占据。

根据易观国际披露的数据，闲鱼和转转目前占据二手电商90.9%的市场份额。月活跃生命1779万，分别占86.8%和12.4%。

赛道看似拥挤，但直播电商的崛起或将改写电商市场的整体格局。 (艾媒咨询)数据显示，预计2022年中国在线直播用户规模将达到6.6亿，商家正迎来用户逃离的“噩梦”。

抖音这次的入局，显然给整个二手电商市场带来了新的变数。

抖音自带属性的直播、短视频模式已经成为主流新电商的大势所趋。直播模式对于二手商品的展示、内容运营和销售模式，更能触发即时消费，缩短用户决策周期。.

比如在抖音商城新上线的“二手货”频道中，也有“大佬种草”和“跟买”两种种草方式。短视频解说，这也是内容平台进入二手电商赛道的优势所在。

抖音二手货渠道分类

不过，虽然优势很明显，但抖音在规模、商品种类、供应链能力等方面的劣势也凸显出来。

体量方面怎么做抖音商品买卖： 二手电商的江湖：新的“搅局者”抖音 ，据松果财经报道，截至今年3月，在国内二手电商APP中，闲鱼以5734.5万的MAU位居榜首，转转排名第二只有1461.30000，差距很明显，而抖音刚刚推出的“二手好东西”在数量上显然难以与老玩家抗衡。

在产品类型和供应链能力方面，以去年刚刚推出的京东“鲸鱼”为例。得益于京东自营的优质售后服务，鲸鱼可以直接转售京东的订单，这在一定程度上为产品的质量提供了一点保障，也是京至与其他人竞争的基础。平台。

而抖音“二手好东西”则嵌入了抖音商城。虽然已经形成了电子商务的闭环，但抖音电子商务还有很长的路要走。在产品种类和供应上，在连锁服务方面，显然无法与阿里、京东等电商巨头相提并论。

在强大的敌人包围下，抖音 并非无法打破游戏。内容平台影响二手电商的最大噱头就是流量。

二手电商的痛点是消费者不能对产品“眼见为实”，而这次抖音进入二手电商赛道，拥有数码、箱包和手表等以高性价比商品品类为突破口，充分发挥直播优势，依托抖音商城向全品类传播。

可以预见，当抖音逐渐丰富其在二手电商市场的产品品类时，也能在一定程度上缓解供给的缺陷。在相对完整的供应链、巨量流量进口“二手货”渠道的基础上，抖音的二手经济或许会突围，但在黎明前，还有很长一段黑暗的路要走。

二手电商赛道模式和玩法创新已经悄然发生。二手电商的红利期还在。玩家多，狼少。无论是传统玩家还是抖音这样的新手玩家，只有更加创新，更加吸引用户怎么做抖音商品买卖，才能在二手电商混战中找到出路。