买卖抖音号刷粉： 【于见专栏】抖音电商不得不权衡的问题与对策

买卖抖音号刷粉： 【于见专栏】抖音电商不得不权衡的问题与对策

激进前锋抖音电商，只靠卖货能做到吗？

创世纪 10.1301:08

编辑 | 于斌

出品 | 超奇网《宇见栏目》

距离双11还有不到一个月的时间，各大电商平台已经开始预热营销。相比往年淘宝与淘宝的较量，今年抖音电商也摩拳擦掌加入战局，打着“双11”打着“好东西节”的口号，投资对外召开推介会。

的确，今天抖音是做直播的品牌商的主流渠道。淘宝和京东作为传统电商的代表买卖抖音号刷粉： 【于见专栏】抖音电商不得不权衡的问题与对策 ，在直播领域也不甘示弱。

抖音电商在内外压力下快速扩张，但在内容电商模式下，抖音电商仍处于探索状态，随着电商规模的扩大业务方面，后续物流、售后等各种问题也逐渐浮现。但最大的问题是抖音电商的发展挤压了原创优质内容的生存空间。产品广告的增加也失去了对短视频用户的吸引力。这是抖音电子商务公司不得不权衡的问题。

电商大放异彩，内容流量深度捆绑

直播的方式并不是从抖音开始的，但它的历史悠久。最初，薇娅和李佳琦都是靠淘宝直播发家的。随后的抖音短视频火爆，日活跃用户数如火箭般飙升，庞大的流量无处可去。

抖音的初始积累是由于内容创作。这种模式比淘宝等电商平台更难实现。直播广告业务虽然可以产生利润，但不如商品交易的变现模式来得快。很快，淘宝联手抖音通过抖音的视频跳转到淘宝商品页面实现订单交易，最终达到抖音流量变现的目的。

这次合作让抖音享受到了直播的红利。当时，抖音用户的高粘性，再加上大家对直播还不是很熟悉，抖音这边的路还算顺利。2018年与淘宝合作，2020年完成5000亿GMV。一系列从直播衍生出来的生态链也引爆了MCN机构的人气。到2021年，市场规模达到300亿元。

在MCN的加持下，抖音电商的GMV更胜一筹。综合来看，2021年抖音860多家商户的累计GMV将超过1亿，用户累计购买的商品数量将超过117亿。但是，发展的大跃进必然会带来很多问题。

京东或者淘宝自然是电商平台，所以用户也是纯粹的打开软件购物的消费者。但 抖音 不是。打开抖音的用户更多是为了娱乐和休闲，而不是为了购物。

如果每次写一个正常的原创剧情内容，中间都有几个冷产品在做广告，谁也不会高兴。面对抖音越来越多的产品推送广告，有娱乐需求的用户可能会选择离开。

在更好的用户体验和更多的变现商业化选项方面抖音蓝v号买卖，抖音选择了后者。今年年中，抖音向公众宣布，抖音已经从“兴趣电商”发展为“全球兴趣电商”，打通了商家的所有购物场景和需求，用户。也就是说抖音电商会比较“淘宝”，或者应该说是“京东”，因为不久前，京东已经正式与抖音合作，提供抖音电子商务物流配送服务。

抖音接下来电商也将进入电商商城和品牌，因为在此之前，抖音电商一直是在直播场景和短视频中完成商品交易的环节。

在当前抖音页面的顶部，已经有一个“商城”的入口，并且增加了一个搜索栏。这样入驻商户可以在没有直播的情况下进行维护和运营。这也是传统电商消费生态中商家和消费者都熟悉的模式。

抖音 的电子商务业务自去年以来一直在扩大。除了建立商城，还搭建了“种草平台”、“羊角面包”、回收闲置物品等模块。

抖音电商根植于短视频平台的内容属性，电商内容量的激增势必影响用户体验。抖音 的成功源于允许用户不断浏览自己感兴趣的内容的算法。

目前尚不清楚有多少用户实际观看 抖音 购物。抖音内容的过度电商化可能会威胁到抖音原有的产品定位。

微信的视频号也很火爆。相比抖音，微信视频号的内容生态更加纯净。现在抖音正在加速电子商务，这也给了视频账号一个抢用户的机会。过去，内容平台发展后，转向电子商务实现变现。结果，市场份额被小红书蚕食，蘑菇街的电商模式也以失败告终。

过去，抖音在内容上占有绝对优势。现在，为了寻求和创造利润，选择激进的电子商务策略是合情合理的。

但正是这种激进似乎解决了流量变现的问题，但抖音也必须面临新的问题：抖音电商所承载的身份也变得有些矛盾。创作平台也是一个销售渠道。商家如何适应和平衡？当前的消费者行为不断指向新的偏好和新的需求。如果消费者厌倦了内容美学，活跃度下降，商家的流量从何而来？

企业经营门槛太高，进入市场不易

虽然抖音电子商务还处于探索阶段，但抖音对于很多被“昂贵”流量困住的商家来说，是一块非常诱人的蛋糕。但在抖音电商方面，想要做好也不是一件容易的事。

对于商家来说，重振一个抖音账户需要付出很大的努力。首先，无论什么类型的商家进入抖音电商，优质的内容运营绝对是必不可少的。消费者的点赞、关注度和在直播间停留的时间是由内容质量决定的，这些都会影响到最终的产品转化率。

有的商家可能会觉得，抖音电商开了单独的商城入口，就可以像淘宝一样经营了。但这忽略了抖音用户和淘宝用户在属性上的本质区别。忽视内容，单靠产品引流买卖抖音号刷粉，绝不是长久之计。只有持续的自然流量才能生存，优质的内容才是抖音电商运营的最佳解决方案。

其次，商家需要了解消费者的痛点，创作的内容必须到位。例如，抖音 用户的搜索热词与淘宝不同。在淘宝上抖音号在哪个平台上卖，用户会直接搜索产品名称，但在抖音上买卖抖音号刷粉，他们会搜索“化妆教程”等词。因此，商家必须在内容上设置相应的关键词，并创建相应的内容。内容是抖音电商的核心要素，是生态健康的核心。

此外，由于绝大多数主播无法自己完成投放、选品、售后等事情，因此内容创作完成后，还要协助相应的售前和售后服务，否则很容易导致在自己的直播间种草的用户去淘宝拔草。

身为抖音电商的商家，想要获得更多的自然引荐流量，需要逐层突破抖音流量池。因为抖音的计算方式是赛马系统，所以每次直播都是一场考试，根据账号一周的直播情况给出下周的自然流量。就连直播前30分钟的流量也决定了接下来30分钟的自然流量。

抖音会根据商家在直播间的数据表现来判断你的流量池是上升还是下降，也可能持平。这些数据包括五个方面的权重：粉丝增加、点击、停留、互动和交易。商家需要想办法增加这五个维度的数据，才能获得抖音更多的自然流量。

虽然抖音现在已经打通了消费环节，但后续的转化效率还是要靠商家自己。商家需要有一个优秀的主播，有备而来的话语，以及直播间的场景和产品如何搭配，产品如何拍卖。然而，上述环节都没有被传统电商所触及。商家要想进军抖音电商，需要克服直播中的种种困难，才能取得业绩。

如今，抖音的日活跃用户超过7亿，人均日打开软件时间高达2小时。但是，如果一个品牌在抖音电商中一味追求“带货”，长此以往，用户就会刷到这个品牌的相关视频。，你会下意识地认为这是一个“硬广”。与京东、淘宝等单纯依靠销售的电商相比，抖音电商的“人货市场”还没有足够的容量。如果商家开始高高在上，将极大地损害原有品牌。势能。

在抖音电商业务的深度布局之后，对抖音商家的能力提出了更高的要求，而抖音电商不能简单地被视为一种新的分销渠道。同时，商场入口开放后，商业竞争更加激烈。因此，不仅抖音面临新的挑战，抖音企业也需要做出相应的改变，才能成功吃到这块蛋糕。

结语

这是一个高速变化的时代。无论是抖音还是淘宝、京东等平台，各自都开始向其他玩家擅长的领域渗透，激烈的碰撞在所难免。在这个竞争激烈的电子商务时代，变革是主题。

短视频电商还很年轻，抖音电商平台还处于发展初期，未来发展机会很大。随着快速发展买卖抖音号刷粉： 【于见专栏】抖音电商不得不权衡的问题与对策 ，难免会出现很多问题。抖音电子商务最重要的是如何教育用户。在这个过程中，添加广告来测试用户的底线只是最基本、最基本的手段。后续需要更高级、更微妙的商业产品，培养用户的消费惯性。抖音电商能否有所突破，实现具有更长远发展前景的盈利模式，让我们拭目以待。