抖音直播观众买卖： 山东非遗木雕传承人周广胜：赌自己会搭上一个

抖音直播观众买卖： 山东非遗木雕传承人周广胜：赌自己会搭上一个

记者 | 周方英

编辑 | 楼勤勤

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“看看这里的这些袋子。如果您在我们的 live-today 中购买任何包包，您将获得这个免费礼物。（看看这些漂亮的包包，如果你在我们的直播中购买任何包包，你就会得到这个作为免费礼物。这是免费礼物。）” 抖音海外版直播主播Julia Wang Yan在镜头前热情地向观众展示她手中的“礼物”，并在她身后宣传产品。

保持这样的状态，王言可以连续播放四个多小时。

王艳面向英国、美国等海外地区的消费者。为了应对这些国际市场的时差，王艳每天4:30起床，直播到中午。然后，她开始整理订单，打包发货，并进行现场审核。晚上十点睡觉前，汪言还会总结一些直播经验，制作短视频发布到社交媒体平台。

王艳目前任职的公司是山东省非物质文化遗产木雕传承人周广生创立的同名品牌。她在三个月前才加入公司，已经开始负责公司木梳、木雕等产品在海外市场的营销推广工作。等海外社交媒体平台是公司的主要宣传渠道。

来源：@主播Julia王艳

在成为主播之前，主修英语教育和翻译的王艳是一名英语教师。“双降”政策下，教育培训行业的薪酬和晋升空间越来越窄。王艳将目光投向了火热的跨境电商。

不过，王彦并没有选择亚马逊这样的成熟平台抖音直播观众买卖，也没有追求像SHEIN这样的独立跨境电商站的风头。她选择了海外版的抖音作为战斗位置，因为这个位置还是很新的。她打赌自己会抓住一个即将起飞的新趋势，就像一直默默无闻的李佳琦，终于可以等到2020年淘宝直播的爆发。

2021年4月起，将推出海外直播业务，先在英国、印度尼西亚试水，然后逐步拓展至越南、泰国等东南亚国家。

据《》报道，2022年上半年电子商务的GMV（商品交易总额）超过10亿美元，相当于其2021年全年的交易量。但两者之间仍有相当大的差距。这个数据和它的竞争对手，百亿的体量财经认证抖音购买，和抖音的直播近千亿的差距更大。

与国内市场的淘宝、京东、拼多多等传统电商已经建立了网购和直播的基本环境不同，海外市场的电商面对的是一无所知的消费者。直播。

这体现在每一个直播间，每一个像汪言这样的主播的感情上，已经变成了直播数据不够抖音直播观众买卖： 山东非遗木雕传承人周广胜：赌自己会搭上一个，友情评论不够。

王艳将在2022年春节期间连续播出两周，在线观看人数达到2000-3000人，半小时内单场观看人数突破10000人。王艳表示，当时这个流量数据已经处于“天花板”的水平。至于转化率，汪言直言几乎不卖东西。

电子商务环境还不完善。对于这些等待平台做大的主播来说，现阶段的流量比订单量更重要。

王琰在带货初期也遇到不少外国网友在评论区刷“fake（假）”或歧视性冒犯词语，表达了对中国产品质量的不信任。

但也有直播间创造了“销售奇迹”。他们中的大多数都出售水晶、瑜伽服和玩具。

“就像中国人喜欢翡翠一样，老外相信水晶发财。有位顶级水晶卖家，一天播17个小时，当场卖出8万英镑，当时其他品类根本没有订单。” 王言说道。

王艳卖木梳。目前，一场直播可以有几百磅的GMV。一方面受限于成交量，另一方面也与分销单价偏低有关。汪言有她自己的策略。考虑到木梳这个品类需要更长期的市场教育，她在直播间准备了一批几斤到十斤的低价基础款来吸引流量，然后上架几百甚至上架数百英镑。千斤雕花定制高价款。

值得一提的是，王艳的一些同事还需要掌握一些特殊的口语技巧。他们更大的任务不是销售商品，而是在直播期间暗中引导观众在他们的账户主页上发布的单独网站下订单。

这是为了节省平台的佣金和预付担保费用。

几位接受采访的主播都告诉界面时尚，小店最近开始要求店家交押金，比如英国的2000英镑。

并且在各方面对直播者的要求也进一步收紧。比如，可以邀请带货的人数从之前的不限规格变成了每周只有20人。再比如，只有在英国的小店满足一定的GMV要求时抖音直播观众买卖，才会邀请商家在其他国家开小店。

电商发展前景不明朗，监管标准日趋严格，让不少商家仍将其视为吸引流量的手段。

电商主播谭海琼服务的工厂和商家，并不想在直播带货上投入过多的精力和资源。他们更喜欢通过短视频吸引能够下大宗批发订单的客户。

秦海琼所在的东莞市鑫鹏实业有限公司主要生产海绵、口罩、服装等产品，以外贸出口为主。2020年，新冠疫情来袭，跨国外贸受到航运和零售市场不稳定的影响。多年稳定的海外客户往往一夜之间消失。

“这相当于为我们打开了一扇窗，向世界展示了我们的工厂，”秦海琼说。秦海琼曾经遇到过做零售的海外客户，看到自己拍的中国工厂的视频就很感兴趣。她立即​​下单取货，并通过自己的账户、亚马逊等线上渠道进行销售。这些新的线上客户，很大程度上弥补了秦海琼公司因疫情而失去的订单。

来源：@主播I Hazel

作为电商主播领域的“老兵”，王艳和秦海琼已经开始考虑在自身运营之外做主播培训业务。事实上，在抖音、小红书等社交媒体平台上，“训练”已成为新的流量密码。

这个职业太新了。

在BOSS 中，抖音电商主播招聘搜索条目可以填满十页，主播职位搜索从第三页开始，还有其他招聘信息。

而且这个工作真的不容易抖音直播观众买卖： 山东非遗木雕传承人周广胜：赌自己会搭上一个，除了能耐得住寂寞——不知道要等多久，平台才能扩大。主播还需要会说英语，接受日夜颠倒的生活。更重要的是，从薪资区间来看，主播的薪资并没有高于国内其他平台的主播。大多数主播岗位的底薪在6000-15000元/月左右，外加销售提成。

但汪言相信，总会有人喜欢她的。

“2018年抖音账号小号交易平台，当抖音9元9包邮的时候，谁能想到，3年后抖音一场直播就能卖上亿？所以没人想到现在，没有人相信它，或者我相信并感到有点怀疑，不是那么多。但我只是非常相信它，”她说。