抖音建材怎么买卖：传统家居建材行业的一个难题，如何搭建内容运营矩阵？

抖音建材怎么买卖：传统家居建材行业的一个难题，如何搭建内容运营矩阵？

近期，随着疫情再度严峻，家居商城、建材市场、专卖店等众多传统线下门店的客流量在经历了一轮又一轮的打击后出现了明显的下滑。纵观以往建材行业的营销模式，都是通过行业内的销售专家，通过大量人脉的积累抖音建材怎么买卖，建立良好的口碑，再通过一关、十关进行品牌营销。还是十遍抖音号定制，但缺点是耗时。成本极高，导致这种营销方式的获客成本越来越高。因此，越来越多的企业瞄准了网络营销模式。

然而，网络营销信息和获客渠道非常复杂，各种低效信息混杂在一起。消费者无法在短时间内提取有效信息。如何精准获客成为传统家居建材行业的难题。

要想通过目前的线上平台精准获客，只需要四个步骤：确定投放平台——精准账户定位——构建内容运营矩阵——精细化运营。

1.平台选择——成功的第一步

网络营销模式频出，多个品牌依托互联网联手打造营销链条。其中，比较明显的就是引入电商渠道，承接销售链。同时，随着城市化率的不断提高，人们对家装的审美水平也在不断提高。崛起催生了各种定制服务，主要子行业都在上下游拓展业务。

通过“VR”、“AR”等手段为客户提供沉浸式体验，丰富产品感知，但这种营销方式的成本仍在上升。因此，当务之急是寻求一个低投入、高回报的营销平台，能够承载这样一个低门槛的接入平台是抖音。

我们来看一组数据。根据《2021中国家居行业洞察白皮书》，2021年Q1季度，抖音平台的家居建材等相关内容持续受到越来越多用户的关注。数据显示，与家居建材相关的视频播放量同比增长3.5倍，#建材视频累计观看次数达到26.5亿次，相比去年同期增长21亿次。 2020 年 8 月；1067.2亿次抖音号出售网站，

根据抖音对家居消费者的调研数据，我们可以看到75%的目标用户会选择在网络平台上主动搜索家居建材相关信息；65%的用户更喜欢选择购买渠道在线平台，可见越来越多的消费群体已经形成了在线消费的习惯。

抖音抖音平台凭借低门槛、高回报的特点，吸引了越来越多的家居建材内容创作者入驻。据不完全统计，在今年一季度全年，抖音家居板块相关创作者已突破百万，同比增长117%，人均投稿量同比增速超过100%。据统计，截至2021年3月，抖音家居企业认证数量已超过50w+。

可以看出，越来越多的家居建材企业不断入驻抖音平台，加之疫情持续冲击形成的“家居经济”，不少消费者减少了外出频率抖音建材怎么买卖，进一步完善企业前期直击用户痛点想要吸引用户，前期必须做好充分准备。

2、客户定位准确，经营目标明确

对于与生俱来的优秀产品或话题感的商家来说，品牌塑造非常重要。作为一个刚刚入驻抖音平台的用户，首先需要明确的是公司产品和服务的用户群是什么。精准的用户画像。

通俗的讲，就是寻找潜在客户。以中*铁件加工厂为例抖音建材怎么买卖：传统家居建材行业的一个难题，如何搭建内容运营矩阵？，用户代抖音操作专业服务后，粉丝总数增加了2.6w。公司工厂地址为福建省龙海市，潜在用户主要分布在广东、福建等东南沿海地区，男女用户比例为9：1，用户年龄主要为31-41岁之间。

另一方面，在抖音平台观看家居建材视频的男女比例接近6：4，男性用户TGI为107，女性用户为94。可以看出，男性比女性更关注家居建材视频，这与家装相吻合。期望的用户年龄组。

根据对家居建材感兴趣的粉丝年龄分布图：31-49岁的群体是关注家居建材视频的主要受众，而41-49岁的群体付费更多关注改革领域的内容，其TGI高达131。

可以看出，无论性别比例还是年龄划分，该账号的粉丝画像基本符合抖音大数据的用户画像，账号粉丝分布较为合理。作品发布后，将获得抖音的流量池，可以更精准的定位，从而获得更高的转化率。

在与该账号相关的关键词中，目标用户更关注产品的价格。操作过程中，视频选题主要集中在产品选购的注意事项和建材的合理选择上。标题直接针对目标受众和服务产品。对于需要购买琉璃瓦，又想第二次购买更好材料的朋友来说，这个主题可以直接击中用户的痛点，干货分享永不过时，私信和评论回复也主要是按价格计算，单月潜在客户转化已达25。

3、合理构建内容运营矩阵，确定生产方向

在获得大量精准潜在用户后，就需要着手构建专业的内容运营矩阵。这个矩阵需要不断输出有深度的有价值的内容。对家居建材领域感兴趣的用户，需要通俗易懂、直击痛点。内容不枯燥，专业知识难懂。用户将依靠“懂设计、懂保障”的专业人员来解答装修前后的诸多问题。因此，在创建专业家居建材账号的过程中，操作思路可以分为“态度”、“深度”和“温度”三个步骤。

有态度

通过实景拍摄，引导用户体验快速的沉浸式体验，多角度展示安装全过程。亲临现场，侧面企业实力和施工专业性，增加用户的真实体验感。同时，拍摄不同区域用户的建筑工地展示，可以拓展多区域业务。突破传统企业宣传片的刻板风格，展示具有鲜明企业特色的产品和服务，全面打造企业专业化、规模化的品牌形象，快速吸引潜在客户。

有深度

多维度展示不同类型产品的特点和优势，根据用户痛点选择话题。为自己的房子选择合适的建筑材料是当前的痛点。同时抖音建材怎么买卖：传统家居建材行业的一个难题，如何搭建内容运营矩阵？，通过对施工现场的展示，更全面地展示了企业的日常生活和工作流程，也更好地体现了企业规范化、规范化的专业形象。在构建此类账户内容时，我们选择了以下几个方面：

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