抖音买卖平台电商：抖音如何做直播电商，为什么只能做成直播电商？

抖音买卖平台电商：抖音如何做直播电商，为什么只能做成直播电商？

过去，全网营销、淘宝交易，现在有新的变化，各种主播，淘宝用货。

2018年底，先是以二维元闻名的B站与淘宝合作，然后以喊麦、社交抖姿快手与淘宝对接，而抖音更早与淘宝对接，打好电商。

是的，有直播的高能平台正在寻求淘宝的实现，一句话，能够带来货是最后一句话，于是淘宝直播正式宣布了“3年5000亿元”的小目标。

对于直播玩家来说，靠小费和广告的节目模式很难生存，最终，节目退却了，电商进步了，格局固定下来，淘宝可能成为最终的赢家。

早在2016年，网络直播的爆发，引领了新的“眼球经济”，抢走了大量用户的时间，但时间不长，因为技术门槛不高，互联网平台已经开放了直播，用这种轻娱乐手段抢走了用户的时间。

2017年，不少直播节目火爆，“刷礼送游艇”层出不穷，三个海关“刮边球”也愈演愈烈，结果受到重监管的压制，直播市场迅速从千级转播转变为少数生存。

直到2018年初，借来趣味问答，王思聪掀起了一场“硬币”大战，市场大咖又接踵而至，烧钱挣得格格不入，刺激用户玩直播，观看直播，展示直播，奖金上百万。

不幸的是，这

一波又一波的烧钱势头只持续了2、3个月，然后迅速停止，这种“断断续续的犹豫和野心”并没有换取“持续飙升”。直播开始低潮。

期间，淘宝远离展会的动荡运营，坚持“带货”的逻辑——圈粉丝对产品、服务、品牌实力，完成“带你买货，带你飞”的消费者教育，打出这个路号越来越娴熟。它直接带动了淘宝上亿用户的增长，其中一些用户在2小时的双11直播中可以带来超过2亿元的商品。

正因为如此，淘宝吸引了抖音、快手等平台的加入，前端网红分流，后端对接淘宝开店，各方一致分手，直接完成实现。

是的，今天还活着的直播，足以吸引用户，成为流量入口。接下来，取决于谁可以更有效地将用户时间货币化。

是时候测试忠实粉丝“为爱提供，为爱付出”的能力了。

这是一个生死攸关的问题，必须做

正如管理科学家迈克尔·波特（ ）所说，“竞争优势往往是某些环节的优势。

在过去，

该节目直播的商业模式非常简单：平台创建明星主播，明星主播表演人才，粉丝刷虚拟礼物，前者获得奖励和广告收入，平台从他们分享。但这些环节的优势正逐渐成为历史。

分析Momo、YY等财报，不难发现，营收、净利润等关键指标仍有20-40%的增长，看似美好，但事实并非如此。

关键是他们严重依赖用户提示和广告，他们的收入最低占85%左右，最高占95%以上，盈利模式确实单一。

更可怕的是，这种模式特别依赖于用户群。每月活跃用户和付费用户的增长要么停滞不前，要么下降。此外，从每个家庭每月独立设备数量的下降中，我们也可以看到这样的“下降”。

显然，赛马后，审美疲劳度上升，节目直播的浪潮退去，而在股市的竞争中，如果还纯粹依靠用户提示和广告，难免不会“酷”。套用孙子兵法的话来说，这已经是“死与生之地抖音买卖平台电商：抖音如何做直播电商，为什么只能做成直播电商？ ，生存之道，不容忽视”。"

因此，仅仅现场唱歌，跳舞，尴尬的聊天，做一场表演已经不合适了。直播除了小费和广告之外，还需要找到另一种方式，然后找到“活水之源”来赚钱。

仔细梳理，互联网变现也是四种模式：增值服务收费、广告、游戏、电子商务。前两个已经直播到了极致，游戏的世界被虎牙、斗鱼等专业直播霸凌，其他直播更好的出路只能是“电商”。

但此时，从眼球经济的秀到商品的价值经济，究竟有多容易，做自己的电商平台，花钱和劳力，零售人（消费者）、商品（商品）、领域（场景）三要素，直播平台只掌握了“领域”、“人”半知半解，“商品”什么都不懂，怎么也比不上坚持淘宝直播电商。

对于直播玩家来说，与其从一开始就做不专业的模仿和电商直播，不如让专业人士做专业的事情，比如微博、快手，前端专注于直播，后端完全交给淘宝。

这样，让平台培养的网红去淘宝寻找价值归属，让“小费为爱”的直播也能延伸出“为爱提供，为爱买单”的新电商。最后，不乏点火，实现继续，大家一起分享利润。

是的，资本的冬天已经到来，每个行业都是危机与活力并存的，而对于直播玩家来说，思考，都是问题，做，都有答案。因此，它就像快手，抖音连接淘宝，用商品拓展价值经济，直播有基础，电商是一座灯塔，只要你玩得认真，就很难挂。

核聚变

事实上，早在2016年，阿里巴巴CEO张勇就表示：淘宝的方向是从普适商品市场向超级消费媒介演进。

按照阿里的语气，这是“从结束开始”，先有愿景和目标，再用它来塑造未来。

毕竟淘宝诞生时是一个购物社区，一个面向买卖双方的媒介，有着与生俱来的基因，再加上多年的发展，它不缺产业链布局。在这一点上，需要活核聚变，引发更大的“进化”。

此前，小昊子在淘宝上采访过一位网红卖家，她每天只睡4、5个小时，早上盯着工厂看模特，确定货品、数量，晚上直播3-4小时，为粉丝试穿几十件衣服，拿链接，做交易。

一个10人的小团队协助她完成了打样、备货到物流、客户服务等全业务流程。这样的效率要归功于淘宝多年来积累的基础设施。

当然，这也是淘宝承接快手、抖音等网红的关键。

例如，网红想要打造自己的品牌，生产服装，并拥有专门的“陶厂”来帮助匹配生产力，其中许多是国外大牌铸造厂，质量有保证，也可以灵活生产，以满足其小批量和多批次的要求。

再比如，有人想做一个红卡零食比如三只松鼠，而有一个“零售通行证”供应到店里，销量就打折很大，只要有种草让粉丝拉草的能力，就很容易拿到差价利润。

另外

淘宝还为网红提供了粉丝的“画像”，让他们看得清清楚楚，除了“娱乐”角色，粉丝们的买买偏好、倾向等标签，为他们的痒点、痛点和甜蜜点贴上不同的商品，让交易实现最大化更容易。

同时，还有淘宝大学和小学二年级的辅导，网红可以深刻理解各种“商品”的属性和特点，深化粉丝与商品的匹配，更有效的匹配交易。

一切都像互联网先知凯文·凯利（Kevin Kelly）所说的那样：网络经济是一股强大的力量，当资源连接成集群时，它就会产生。只要方法正确，就能引爆市场。

这就是淘宝生态的力量，作为一个有机的统一体，对活生生的名人开放，并具有增量空间和协调效应的优势。

更重要的是，在当今快速增长和快速衰落的时代，没有人能单枪匹马地取胜，如果直播平台仍然坚持小费、广告参与竞争，风险会越来越大，他们只能像快手一样积极融入淘宝联盟，抖音，获得整体实力和利润， 为了自律和独立。

这样，同志们密谋，智者密谋。

淘宝直播也借此机会涉足了更多的网红。一方面，注入新鲜元素，满足更多个性化需求，持续创造和留住用户;另一方面，我们将开发可持续且高度可扩展的直播模式，达到“好者更好郑州本地抖音号购买网站，大者大”的马修效应，实现直播电子商务的赢家通吃。

现在来看，只有淘宝可以绑定到直播电商中的表型。其他直播玩家有两种方式可以面对：要么伤心等待黎明，要么可以进入淘宝赚更多的钱。是时候吞下那些对小费、广告来说不美丽的鱼骨了，让过去过去，未来就会到来，对吧？

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我先简单谈谈抖音商品的盈利模式（抖音淘宝），说白了，它和淘宝抖音版类似，只是产品的推广是以视频的形式展示的。

该过程如下所示：

5、产品由商家发货，您可以为每个订单获得不同比例的佣金，抖音还收取6%的佣金。

这种玩法的优点是，你不必在意售后和后勤，只需要让你的账号视频继续被订购，不断拿到佣金。

如果一个商品可以委托的佣金是20元，而一个爆破视频可以给你带来10000个订单（不算退货），那么你这个视频的利润就是20万！

现在练习比较流量：批号播放矩阵。

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