抖音直播能说买卖吗： 【Tech星球】酒水电商的故事？上的卖酒江湖

抖音直播能说买卖吗： 【Tech星球】酒水电商的故事？上的卖酒江湖

来源 |科技星球

文字 |陈巧慧

3月31日，茅台推出的“i茅台”登上App Store免费榜第一名。这是茅台首次对外开放线上电商采购渠道，吸引大量消费者抢购抖音直播能说买卖吗： 【Tech星球】酒水电商的故事？上的卖酒江湖，“i茅台”首次上线，每天一小时就有622万人预约订阅。

酒水电商成为又一个香饽饽，赋能电商的短视频平台抖音也准备亲自上门卖酒。

Tech星球独家获悉，字节跳动的抖音正在组建自营酒类电商团队，将依托抖音平台实现酒类直播/短视频销售，现招聘电商酒类采购和销售相关人员抖音号出售正规平台，销售的酒类产品主要为白酒和非茅台系列产品。此外，字节的酒水电商业务将与北京超牛牧银商贸有限公司挂钩。

Tech 要求 Bytes 验证这一点。 抖音电商相关负责人告诉Tech星球，为了进一步扩大用户购买饮品的产品丰富度，平台将在饮品自营方面进行一些商业尝试。

根据艾媒咨询数据，2020年酒类新零售市场规模约为11.67.5亿元，预计市场规模将达到1363.1亿元2021，还是值得期待的。 抖音选择亲自卖酒，无疑是希望分一杯羹。

依托国内线上酒水电商的迅猛发展和酒文化的盛行抖音直播能说买卖吗，背靠巨大流量的平台抖音，能够抖音讲述自我的故事-经营酒水电商？

抖音江湖卖酒

作为短视频的头部平台，抖音已经成为葡萄酒带货的热门场所，抖音上的葡萄酒生意也很红火。

不仅、酒仙网等知名酒水电商品牌入驻抖音卖酒，就连名人也在<@开启酒水专场直播抖音.目前，最知名的酒商四人分别是潘长江、谢梦伟、李国庆、于震。他们也被称为“四少爷”：盘子、嘎子、清子、甄子。

尤其是潘长江与嘎子谢梦伟的一段对话，让“潘嘎的情谊”成为当年的热词。这个词起源于潘长江在一次卖酒直播中劝说嘎子的演员谢梦薇。在网络直播中，潘长江对谢梦薇说：“网上的一切都是虚拟的，孩子，你怕是抓不住，因为这里的水很深……” 谢梦薇被感动到了点鼻涕和眼泪。表示将不再从事酒类销售。不过，后来潘长江也开始直播酒类产品。

据《新京报》报道，有传言称，潘长江直播卖酒时，因自称认识茅台董事长，醉酒后获得定价权等。3月15日，潘长江回应对媒体说，从没说过这样的话。此外，于珍还陷入了“全网最低价”的问题。虽然风波还在继续，但依然不影响明星卖酒的生意，而抖音也在吸引着各类流量明星在直播间卖酒，成为带货新趋势。

名人卖酒赚了多少钱？ “嘎子”谢梦薇曾在直播中曝出卖酒的内幕。他说，某主播卖酒的利润提成已经超过50%。这意味着如果你卖1000万件商品，你可以获得500万的佣金。当然，流量明星卖酒给品牌方带来的销量也特别大。罗永浩首次尝试直播卖酒，顾小酒上架90分钟销量破千万。

抖音卖酒的主播数量也在激增。字节跳动巨算在去年4月发布的《2021葡萄酒行业用户洞察与内容生态白皮书》（以下简称《报告》）中的一组数据显示，2020年葡萄酒品鉴教学在抖音平台有近1500位创作者，10000多粉丝，比2020年增长329%。

消费者对酒精也非常热衷。在小红书上，关于“未醉”和“少女酒”的笔记数量分别达到了21万+和10万+；在微博平台，#女生喝酒饭话题阅读量达到1.51亿，引发9.7万次讨论。 Byte 的报告显示，仅 2020 年 12 月，抖音 饮酒核心兴趣用户就超过 6700 万，同比增长超过 62%。

可见，国内酒类消费覆盖了从年轻人到老年人的各个阶层，抖音逐渐成为酒水电商的新江湖，江湖上的故事和交易和湖泊也在不断上演。

赌酒水电商，抖音亲自去

bytes和wine之间似乎有一种特殊的缘分。

Tech星球了解到，自2018年以来，字节跳动开始探索葡萄酒业务，分为两条业务线，一是白酒路线，二是红酒路线。这两条路线也算对外销售和内销。

白酒路线由巨引擎孵化，推出“跟我来小酒”。这是为年轻人量身打造的字节版《江小白》。生产厂家为四川宜宾金南福酒业有限公司，主营浓香型白酒。

这款“随我小酒”在京东和天猫的直营店均有销售。不过，从实际销售情况来看，《白酒有我》并不乐观。前期靠抖音和今日头条的宣传，取得了一定的销量，但后期由于未能规模化，仓促收场。

对于字节跳动来说，跨界进入白酒市场更多的是尝试和创新，但从更深层次来看，字节跳动对市场背后的广大年轻消费群体感兴趣。这也为字节在今天进入自营酒水电商业务积累了经验。

葡萄酒路线是字节跳动自产自销业务的一次商业探索。 2018年，Byte旗下的战投部成立了一家隐形公司“北京新港贸易有限公司”。公司主要开拓红酒和茶叶业务。随后公司与宁夏酒庄合作，选择了宁夏金山子产区。兰花葡萄园被用作字节首个红酒品牌“灵感密码”的“专属花园”。目前，“灵感码”已经在字节内的字节商城中出售。

虽然字节在早期的饮料业务上未能达到预期的效果，但它在其他饮料业务上帮助了字节，例如抖音的饮料电商业务。

一开始，抖音的酒水电商业务主要依靠经销商平台的建立。 2020年12月末，抖音小店修改了酒类店铺的准入规则。平台根据品牌知名度等维度综合评估是否满足入驻条件。只允许旗舰店、加盟店和专卖店申请。这也是为了保证酒的质量。酒仙网、1919等各大平台的入驻，拉开了抖音酒水电商的序幕。

之后抖音交易平台，一群葡萄酒相关的博主入驻，让葡萄酒不再那么有魅力，而是一种文学风格。例如，调酒师@- 的아저씨 在 抖音 上的关注者已增长到 1404 万。这些博主的出现，也为抖音上的酒业营造了一种氛围。

短视频直播如雨后春笋般涌现，酒品也乘着这波快车赶上良机。活酒销售已成为抖音电子商务的主要来源。数据显示，酒类单月销量已达8000万支，2020年下半年酒类单月销量环比增长70%。饮料电子商务正在成为抖音电子商务的金矿。

据接近字节的人透露，抖音这次我亲自卖酒，我会先建一个自营店，然后通过短视频与直播相结合。它不被排除在外。 抖音 会在流量方面支持它。该人士还表示，如果成立自营酒水电商业务，可能会扩展到酒水同城配送、线下门店等细分业务。

抖音我不是想喝酒

在去年4月8日举行的抖音电商首届生态大会上，抖音电商总裁鲍勃对抖音电商进行了定性评估，抖音E- 是兴趣电商，帮助消费者主动发现潜在兴趣，同时帮助商家向感兴趣的消费者推荐产品。

随后，抖音电商以“利益”为中心，四处出击，进军二手电商等各个细分领域，并延伸至回收、寄售服务；以及年轻人的潮流电商，在此基础上推出了首款独立电商应用“抖音Box”；随后，有传言称抖音将在国内开发一款种草APP，与电商合作，对标小红书。 抖音电子商务正在逐步扩大其基础业务基础。

Tech 是通过公开数据进行组织和绘制的。

葡萄酒作为一种“有兴趣”的消费，在消费者心中有着非常重要的地位，而市场销售数据进一步佐证了这一点。据中国商业情报网数据，2022年，我国规模以上白酒企业完成销售收入5377.85亿元，实现利润总额1996.36亿元，其中不包括啤酒和果酒。和其他类别。

抖音亲自卖酒，不仅是为了探索自营酒类业务，从而带来新的收入增长，也是为了抖音自营电商中的电商项目重要探索。

目前抖音自营电商项目，除了即将上线的酒水电商，还有抖音文创项目，但这还远远不够。近日，淘宝推出了自己的电商猫香，美团也推出了自己的电商店铺。可见，自营电商将成为下一次互联网巨头对决的新战场。

此外，不仅抖音互联网巨头亲自卖酒，京东、美团等互联网巨头也有类似业务，玩法也进行了升级。它不再只是在线葡萄酒销售。也布局线下市场。

2021年10月，京东酒世界将进行商业模式升级，打造饮料“即饮”零售覆盖网络抖音直播能说买卖吗： 【Tech星球】酒水电商的故事？上的卖酒江湖，拥有乡镇店、区县店等多个线下门店及以上门店地级市。购买葡萄酒和即时交付。

美团到家事业部在去年试水了一项新的饮料业务“歪马外卖”抖音直播能说买卖吗，旨在打造全网最快、最全的酒水外卖平台。对于美团来说，利用自己的分销体系和供应链，或许有机会成为自营酒水电商市场的有力竞争者。

面对众多的竞争对手和不断升级的打法，对于刚刚入行的抖音来说，还有很多路要走。卖酒是一种探索，但不能就此止步。与其他竞争对手一样，自营饮料业务有可能向其他维度拓展，也有可能成长为字节电商业务的新增长点。返回搜狐，查看更多