抖音5A买卖平台：OPPOReno2与抖音的“视频防抖”功能深度种草

抖音5A买卖平台：OPPOReno2与抖音的“视频防抖”功能深度种草

作为一个日活3.2亿的APP，抖音已经成为品牌竞争的重点战场。

国际美妆品牌、奢侈品牌、知名车企、3C品牌、快消品品牌……如今，几乎所有主流广告主都成为了抖音的客户。像阿里这样的互联网巨头更愿意投入重金，将抖音作为“双十一”广告的重要平台。

第三方数据报告显示，短视频美妆品牌中，抖音以国际品牌为主，TOP5包括、、Meco、Dior、。对于一些美妆品牌而言，单一品牌在抖音上投放过亿条广告早已司空见惯。

如今，广告行业逐渐将抖音等短视频平台的重要性提升到与CCTV等电视媒体和爱奇艺等长视频平台相近的高度。

但其实抖音社交性强、互动性强的玩法与传统平台有很大的不同，甚至广告界的一些“老炮儿”也不得不重回一线，挑搞起手机，学习短视频业务。

以最近OPPO Reno 2与抖音的合作为例：

为了普及新手机的“视频防抖”功能，OPPO首先在抖音音乐人上上传了一首嘻哈歌曲——《给你一个稳定》。随后抖音卖号正规平台，超过12个3.2w抖音网友拍摄了以《给你稳定》为背景音乐的短视频，像陈赫这样的明星用户更是不计其数。之后OPPO题为《抖音美丽美妙的夜晚》，艺人刘宪华上台演唱《给你一个稳定》，甚至整个舞台造型都以OPPO手机的核心理念设计屏幕。

经过这场战斗，OPPO Reno2获得了323亿次的巨量曝光，并深植“视频防抖”功能。很多人表示，这次OPPO“赚了，不亏”。

在外界看来，这或许是品牌与抖音互动的标杆案例——从纯流量营销到内容营销，进而构建线上线下结合的整合营销生态.

而在抖音内部，另一场新的革命正在慢慢展开。

此外，抖音除了为大品牌做广告外，还在进一步扩大中小企业的广告订单。先后推出豆店、认证企业号（蓝v）业务页面、升级企业号等，帮助中小企业获得更多流量和业务，进一步繁荣抖音的营销生态。

其实，抖音平台已经有一个“王老吉竖屏共创大赛”的案例，全民打造流行模特。青少年的认知建构。

不同于大公司的品牌广告中强调“大曝光”的理念，中小企业广告主强调的是效果和实际转化，这意味着抖音需要建立一个更准确和数据基于广告系统和效果监控系统。

对于抖音来说，挑战和改变永远不会停止。

抖音 的“强曝光”方法

根据SEI监测数据，今年上半年来自互联网行业的赞助数量与去年同期相比下降了20%。似乎市场上到处都在讲述经济衰退和预算紧缩的故事。

2019年，一些领先卫视的广告投资收入已经从过去的100亿、80亿下降到60亿左右。拥有超过1亿个标题的顶级综艺节目屈指可数。不少业内人士吐槽“综艺招商形势从未如此艰难”。另一方面，长视频网站的营销也面临挑战。由于会员可以跳过贴片广告，这让很多广告主对投放更加谨慎。

短视频平台似乎是整个广告行业唯一的亮点。

据娱乐资本（ID：）了解，抖音去年底与苹果建立了合作关系，今年又推出了很多奢侈品抖音。从整体市场倾斜表现来看，主要原因来自于抖音DAU3.2亿短视频国家级流量领跑者的位置，也来自于其持续创建企业号，、挑战、明星范通、明星代言等一系列商业产品抖音账号出售批发手机白号，以及星图、云图等平台工具。

据今年6月数据，短视频月活跃用户8.21亿，活跃用户渗透率为72%，月平均使用时长为22. 3小时，用户的泛休闲娱乐时间不断增加。向短视频的转变已成为不争的事实。追逐流量让许多品牌改变了预算和营销方式。这也导致抖音有意无意地获得了原本属于电视台和视频网站的广告份额。

据华创证券研究报告称，“短期经济压力并没有改变广告主的广告预算，只是改变了预算的分配方案。互联网广告的整体预算不需要过度悲观。”

巨人引擎营销中心总经理王定轩告诉娱乐资本（ID：找到一个好的方法和效率。 “国内产品主要追求高转化，而国际品牌仍然追求强曝光。”

2019年4月，抖音上线，开启“联动”国际品牌之路。不同于传统的可以“跳过”的开屏广告，全屏声音第一眼就能看到，吸引用户的注意力。 3秒无干扰全屏沉浸后，原内容无缝链接； 3秒后，视频+互动无缝链接转换组件，避免语境干扰，品牌安全性更高，超长10-60S优质素材创意发布，沉浸式体验更佳。

以用户身份打开抖音“一见钟情”，占据用户最初的兴趣和注意力。根据知名市场研究公司Neuro-的研究结论；第一个视频最容易引起用户的情感共鸣，让用户对视频内容印象深刻。

很多人还记得王嘉尔代言宝马1系的广告，“很酷，没想到抖音的竖屏广告能做到这一点。”这个广告也是在很短的时间内。收集了 5901 条评论和 46.10,000 个赞。

后来林肯、MAC、vivo等品牌也加入了。

我们收集的不仅是为了直接高转化，也是为了追求知名度、影响力、曝光度、好感度的大品牌。用王定旭的话来说，“让那些过去不太可能合作的品类。进入。”尤其是奢侈品、国际美妆品牌、快消品开始上线抖音，这些大预算品牌客户的进入成为抖音广告收入的新增长点。

根据2019年Q4杂志国行版报价抖音，首期彩管价格达到384万/天，高于普通开屏-轮播1万的价格/天。几乎是价格的一半。

现在是抖音广告的王牌，目前全网覆盖率最强。事实上，这种强覆盖、强曝光，不仅等于户外大屏、电梯广告等强势媒体，也意味着与央视黄金时段的广告对接。

其实在它出现之前，虽然抖音大力推动了日常生活奇迹般的持续增长，但还是有很多品牌担心，并没有真正收场。他们中的大多数人持观望态度。 > 这种以UGC和PUG为主的平台还是让人恐惧的。事实上，品牌不仅想与用户互动，还担心自己的品牌会被打破。

一个有趣的现象是，该剧在抖音上做广告，但评论功能却被关闭了。国际品牌现阶段进入抖音依然谨慎，始终与用户保持着一种不协调。距离并不近，只是说明抖音在赢得和服务大客户方面曾经有进一步的修炼空间。

即便是蒙牛、伊利这样的传统企业，营销支出在寒冬时不降反升。根据蒙牛和伊利的财报，2018年伊利在广告和营销上的支出超过100亿元，达到109.55亿元，而整体销售费用达到197.73亿元，占收入比。 25.04%；同期蒙牛广告营销支出70.6亿，整体销售费用达到1.88.33亿，占比27.30%；此外，据悉，今年两家的营销支出将超过200亿。

在销售费用中，广告和营销费用逐年扩大，年占比约55%。过去，这些支出用于综艺节目的片名费。比如2018年，伊利的广告和营销支出增长33%抖音5A买卖平台，达到110亿，基本覆盖了各个领域的顶级IP，比如牵手2022冬奥会，独家冠名。并赞助了《歌手2018》、《我是侦探》、《亲爱的客栈》等多档热门综艺节目。

这充分说明，传统大型企业仍有大量预算待挖掘。那些原本属于综艺节目、视频剪辑、广播电视报刊、户外大屏、电梯广告的预算支出，能否充分挖掘和吸引？短视频平台急需关注的问题。

“百事可乐和麦当劳显然不是在网上看到广告和下单的品类。”奢侈品、国际美妆、线上服饰等品类往往更注重品牌曝光，突出品牌调性，渲染品牌质感，王鼎轩告诉娱乐资本（ID：），尤其是品牌推出新品、做大型活动时，需要强曝光和高频率，更重要的作用是排除竞品。

抖音内部有个说法叫“BIG DAY”，顾名思义就是“大日子”，就像京东的618、天猫的双11，这样的超级平台超级大促日，都是一个被大客户覆盖的节点，“你觉得天猫可以让京东和苏宁的广告出现在双十一吗？”

根据米慧《2019美妆新媒体内容营销分析报告》显示，国际品牌在今年增长最快、最火的美妆方面占据抖音和抖音销量TOP榜首前10名都是国际一线品牌，包括、、Meco、Dior、等，这也印证了抖音在产品推广上的独特优势和强势地位。

中小企业和企业的全面拥抱

如果说大品牌和大客户是标杆和旗帜，那么中小企业和千万家企业代表着更广阔的未来和不可估量的潜在机遇。

从实际来看，中小客户群体较多，这也是未来预算可能会有增量的地方。鼓励中小企业和商家使用抖音来吸引流量、增加增长，将有助于进一步促进抖音营销生态系统的建立和繁荣。

而抖音先有多个热门案例，很多中小企业和商家还是很积极想在抖音上有所作为，成为“网红店”， “网红店“产品”，带有“抖音突破”的光环。这点从淘宝上很多产品的标题关键词中也可以看出“抖音人气，抖音推荐”抖音5A买卖平台，因为这样的标签显然代表着人气和当下，代表着这一季的“最in”。

就在上周，抖音宣布升级企业号，开放更大生态，全面扶持中小企业。 抖音企业账户入驻家居、餐饮等普通行业，也鼓励文化、体育、服务等在移动互联网上几乎没有做营销的行业扎根运营。

企业账号升级的核心目标是帮助商家实现转化，通过视频、商家首页、私信等工具帮助商家获得商机；在视频转化中，新增了转化出口，可以链接到落地页，促进转化和交易；在首页转化，为用户私信制作回复卡和管理工具；此外，针对不同行业进行精细化的功能设计，如电商行业，强化购物车等功能；本地行业将改善 POI 和优惠券等。

认证企业账号的业务页面功能主要针对教育、家装、商务服务、机械及婚纱等行业。 “个性化”的首页装饰。

而豆点是抖音为本地商店客户提供的最新区域营销工具。旨在通过本地POI、本地供暖、本地资源展示，帮助品牌打造最具创新性的区域化。商业活动。

无论是企业号的升级，认证企业号的业务页面，还是豆店等产品，本质上都是基于抖音中小客户的关注度。

而抖音的品牌热点DOU榜单也从4月初推出的汽车、手机、美妆三大品类发展到奢侈品、餐饮、家电、服装、鞋子和帽子。用户可以点击品牌查看其近7天、近30天、90天的人气指数和环比增幅，以及公众号、官方视频和热门视频展示的基本情况。品牌热度排行榜的出现，有助于品牌随时了解自己在抖音的知名度，以及大众对品牌的敏感度，从而为品牌建立长期的品牌营销意识.

抖音是“加码”的中小企业，意味着品牌营销会渗透到商业和经济的毛细血管，看来也是抖音的长期营销增长突破。

抖音商业化探路“下一个增长极”

说到抖音营销抖音5A买卖平台：OPPOReno2与抖音的“视频防抖”功能深度种草，更多人关注的是一款日活2亿的3.国家级产品。流量增长放缓后，增长从何而来？尤其是在经济不景气、品牌商手头紧的环境下。

总的来说，环境恶劣，发展乐观。

抖音总裁张楠在抖音作者大会上预测，2020年短视频行业日活跃用户总量将达到10亿。目前，抖音而快手总量只有5亿左右，还有进一步增长的空间。王定轩说，“增速可能会放缓，但不会直接下降。”其次，抖音不仅要做流量业务，还要帮助客户精细化运营，找到真正的业务增量。

但是找到新的业务增量有多容易？虽然抖音在用户市场上拥有巨大的流量和明显的优势，但在商业化方面仍存在一些不容忽视的挑战。

首先，在形式上，中国的竖屏广告是第一，直接复制品牌在其他平台和媒体上的素材表现形式，往往效果不佳。如何让制作的内容符合抖音的基调，符合品牌特点，达到良好的传播效果，三方的平衡和统一是一个难点。

纵观抖音商业化的两年，一大批创意营销平台陆续上线，如基于电商的购物车、面向企业的企业蓝V、基于位置服务的豆点、围绕抖音生态构建的很多产品，比如人才购买的星图、流量购买的DOU+、企业量化广告效果的云图等，已经初步建立了从早期创意策划到战略制定的流程，已关闭实际执行和效果监控的循环。

在这个过程中，抖音也从单纯的平台和资源方延伸到了策略提供者和创意制作者。 抖音拥有众多客户，不再只是简单的分销和采购关系。 抖音还有一些品牌在一次又一次的代购中达成深度合作，有的甚至拥有独家绑定状态。 “客户总是希望获得一站式营销，因此我们早期参与了许多项目，为品牌提供数据、洞察、报告和案例结案的战略和意见支持。”

其次，抖音与百度、阿里等成熟的数据系统相比，云地图系统刚刚建立并投放市场，在监测和效果评估上可能会有进一步的调整。

阿里巴巴的数据处理系统非常具有前瞻性。它可以准确计算出一个客户投资1元可以获得多少回报。如果客户认为它具有成本效益，他们将继续投资。 抖音也在研发这种量化模型，把品牌植入尽可能具体化，以试图解决困扰广告行业多年的问题，“广告总是浪费一半，但你永远不知道哪一半是终极问题。

因此，阿里巴巴的天猫淘宝可以看到用户的购买行为路径，抖音也致力于打造一个可以看到用户关注度和关注度的行为路径，抖音通过营销漏斗，观察用户超出预期的具体行为，也就是说，不是典型的客户在购买，那么新的消费群体是什么，帮助品牌找到增长的可能性，找到可以发展的新用户群体。

因此，就在上个月，巨头引擎推出了量化系统和标准，帮助企业品牌进行战略定位和效果评估——云图，通过“O-5A-GROW”营销方法论，不仅让整个营销流程网站内的用户流量数据清晰可见，让品牌在整个链接中掌控用户的转化过程。

在“O-5A-GROW”营销方法论中，O，即机会组，5A是私域用户的沉淀，GROW是基于Gain（品牌知名度），（深植草），自有自媒体（ media ）与口碑（word of mouth）构成价值评价模型，综合衡量营销活动的效果，指导营销优化，形成营销闭环。

在业内人士眼中，云图的价值和意义在于：效果好的时候，让品牌知道什么是对的；效果不好的时候，让品牌知道哪里出了问题，而不是一味的认为“投资抖音不行”。

从品牌的角度来说，我当然不想陷入虚假信用的自我宣传，但我希望花钱后，反馈的数据越详细越好。

至于这套数据评价体系抖音5A买卖平台：OPPOReno2与抖音的“视频防抖”功能深度种草，阿里有，百度有，巨擎现在也有这套数据系统，用于监控发货后的数据，跟踪转化效果统计，有电商营销专业人士表示“现在外服平台和机构已经是短视频平台的标配，所以精细化的商业变现能力非常重要，完整有效的数据评价体系有望成为吸引品牌的‘大杀器’。”

其实云地图的出现可以更大程度上丰富中小型企业，因为中小型企业不同于大企业，没有足够的试错和再投资的预算。将退后并断言“XX 无法在 抖音 处执行此操作。”

另外，中小企业很难在硬广告中触达开屏等高价产品，这必然导致信息流广告的增多。这是否会影响用户体验也是值得关注的。

更重要的是，抖音仍有很大的空间投放效果广告。与基于强信任的转化相比，抖音的创意内容广告和强曝光展示广告的转化率更高。如何吸引和说服这些重新转型的公司入驻，是抖音营销接下来要面对的话题。