抖音直播买卖点：一下便宜了、让用户感到“买到就是赚到”
最近浏览了很多明星的直播间，出于职业习惯点进了很多直播间凑热闹。
我发现这些明星试图强调他们为了回馈粉丝而将产品推低到什么程度，9.9 种眼影盘、1 支眼线笔、8.9 阿玛尼……
粉丝们疯狂下单抖音直播买卖点，但实际上这些产品并没有降价多少，只是让用户觉得“不买就亏”“买了就亏”充分利用它”。
但是我们直播的时候，很少会点很便宜的东西。这是为什么呢？
今天，我们通过真实案例来学习如何让用户觉得产品真的很便宜，让用户觉得“买的就是赚的”。
01
小卡曾经在1500万大网红的直播间冲动！
订单截图
“10个超红××面具！ 10××口罩是熬夜必备！ 25××口罩还不够！我再给你10个××面具！我再给你5个××面具！”
“一共60件！旗舰店买不到三四百件！”
“我们不需要三四百，今天也不需要两三百。把189个都带回家！”
听到主播的话，小卡当时很感动，然后去官网看看这些口罩的价格，又回到直播间赶紧下单！
旗舰店产品价格
如果故事到此结束，那就不以小卡的经历为案例与大家分享直播间的技巧了。
敷了好几只口罩后，小卡不小心刷到了品牌的直播间，才发现这些口罩本身就是这个价位，所谓的便宜根本不存在！这就是人们的价格！
品牌02官方店铺产品页面
有了第一次体验，在这些明星的直播间遇到超低单价的商品，小卡会先在淘宝上搜索商品的价格。
于是就有了小卡在宝物和声音之间来回穿梭的场景抖音直播买卖点，也得到了下面的对比图。
可见，有时候主播叫便宜，不一定真的便宜。现在回看他们的表情，我发现他们并没有说降价或产品原价，只是说“9.9 24色眼影盘？”抖音粉丝号出售交易，所以没有欺骗。
那么他们工作室里真的有便宜的产品吗？
当然有。个位数保真阿玛尼口红，6瓶芬达1元，SK II四件套旅行套装400多……
03
小卡的故事就分享到这里。你了解如何让用户觉得产品便宜，让用户觉得他们利用了它吗？
我们一起系统总结一下方法：
1.强调发送
我们在看直播的时候，总是看到赠送的产品远远超过产品本身的价格，我们也看到过原本捆绑销售的产品，但是主播却说是赠送的。
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这是给人一种“占便宜”的错觉，就像超市里的9.9两瓶饮料没兴趣，9.9买一送一- 免费饮料非常受欢迎。
所以在直播过程中，我们不妨将已经一起销售的商品分成主打商品和赠品，满足用户“占便宜”的心理。
2.让用户觉得便宜
如果产品的原价真的很高，那么我们会告诉用户原价，让用户觉得“哇，真便宜”。
如果单独购买的产品很贵，但组合起来真的很便宜，比如上面提到的口罩，那么我们可以告诉用户单价，忽略组合的价格。
但是，我们希望避免欺骗用户。
如果产品本身的价格非常低，那么我们应该避免提及产品的原价，如果要让用户觉得便宜，我们应该提及同类型的产品。
例子：
“12色眼影9.9，你在哪里见过这个价格！你不能在网上买到一两百个任何 12 色的眼影吗？”
“就我们的品质而言4.9 外面只能买两双，在我的直播间抖音直播买卖点：一下便宜了、让用户感到“买到就是赚到”，4.9 袜子五双送回家！”
3.真的很便宜
为了与用户建立信任，我们可以将真正打折的产品上架，让用户限时购买。
比如有些明星的直播间里有2000件“1元6瓶芬达”和150件“8.6阿玛尼”……
当然，我们做不了这么大抖音发卡平台，但可以适当降低价格，让用户在直播间真正感受到优惠。
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以上是我最近在看直播时总结的一些小技巧，可以让用户觉得自己在利用。希望对大家有帮助。
当然，如果你想真正了解直播这个行业抖音直播买卖点：一下便宜了、让用户感到“买到就是赚到”，网上一两篇文章和几个视频是远远不够的。
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