抖音怎么买卖货段子： 李诞直播带货个人专场首秀，开播4小时破2400万

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作为直播电商的后起之秀，抖音敏锐地察觉到机遇，正努力将整个行业的发展带向“多、实、用”的方向。

对于直播一向说“不可能”的李丹，也逃不过真香法则。在最后一刻，他进入了水中。

晚上 8 点9月24日，李丹在自己的抖音账号开启了他的第一次带货直播。同台助阵的是罗永浩《交个朋友》直播间助理黄河，老罗全程陪伴，每40分钟帮李丹复现一次。 9点左右，本次脱口秀（第三季）冠军王冕作为模特现身试穿，五件现货，半小时后飘走。

八点整，李丹身穿“交个朋友”T恤准时出现，调侃自己的直播间其实是杂货店，欢迎大家选购。或许是担心李丹第一次直播会紧张，所以黄河承担了讲解产品的主要任务。李丹时不时甩几下包袱，用自己的“鸡蛋幽默”做出一些特别的诠释。老罗扮演的是搞笑的角色。除了语速飞快，他还快速翻拍了一遍，然后玩的很开心。他和李丹“互相嘲讽，互相调侃”，经常像“鬼”一样，从荧幕上悠闲地走着。

老罗全程陪伴。除了复制品抖音怎么买卖货段子： 李诞直播带货个人专场首秀，开播4小时破2400万，他还承担了观众的“搞笑责任” | 天天要闻现场截图

当晚直播持续了4个小时。此次评选的46款产品涵盖食品、日化、数码家电等品类。交付金额超过2400万。对于第一次带货的李丹来说，已经很不错了。分数。有趣的是，酒类产品几乎占了食品类别的一半。每次提起产品，李丹都会仰天大喊，“我要克制自己，不能犯错。”最后，产品播出后，我忍不住调侃道，“我的性格（爱喝酒）完全是立体的。”

李丹首秀抖音带货直播，开播4小时，直播支付金额突破2400万元 | 天天要闻实时截图

当晚的直播非常有趣。无数金句，无数爆裂。李丹一出现，评论区的弹幕是，“蛋先生，睁眼，我买”，“蛋先生睡着了，睡着了”……当王冕出现时，现场气氛达到了高潮。李丹调侃“王冕是史上最矮的模特，什么都能穿。”王冕故意表现出对冠军的不屑，把脱口秀发布会的“高层黑”。范儿表现出色。

可能很多粉丝想用钱来支持Eggs的生意，没想到全程看一场即兴脱口秀，买东西感觉是次要的。

这其实不是李丹第一次接触直播。

8月底，李丹以抖音“特邀送货员”的身份出现在罗永浩的直播间。在卖货的同时，“真香CP”的笑话和包袱也是层出不穷，直接把直播变成了爆笑脱口秀。期间，罗永浩问李丹，“带货感觉如何？”。标志性的哈哈哈大笑过后，李丹说：“太好玩了，比做脱口秀开心多了。”

虽然之前已经嚣张过好几次“不可能”，但随着李丹第一次带货直播结束，他却像罗永浩一样“打脸”，说他不会做脱口秀开始。乐此不疲，正式走上了“卖艺卖货”的双重职业。

8月底，现身罗永浩直播间的李丹，直播带货非常好 |直播带货

继罗永浩成功签约，与小米CEO雷军独家合作直播后，抖音与李丹将开启新局面。这一系列布局的背后，意味着抖音对电商直播的探索有了清晰的认识：利用平台优势打造多元化、IP化、适应性强的直播内容形态，即以商品呈现高质量、用户匹配的内容是优先的交付路径。

本质上，抖音做电商也延续了罗永浩“交朋友”的思路。一是在自身庞大的流量池中找到对应的“人”，即消费者，建立用户在平台的基本信任，逐步构建供应链和服务体系，使电商业务实现健康成长。

抖音的直播，有什么区别？

罗永浩4月初直播观看人数超过4800万，支付交易总额突破1.1亿元，刷新抖音直播新纪录。

在刚刚结束的脱口秀第三季大结局中，老罗自称“抖音带货一哥”、“中国直播带货四大天王第四” 他还透露，自己的6亿债务已经偿还了一半以上，抖音的直播业务贡献很大。

在刚刚结束的脱口秀第三季大结局中，罗永浩欢迎大家关注他的新业务（直播等），并透露

回想起来，当时第一次做主播的老罗有些生硬，现场的设备也有些粗糙，但无论是选品还是说话技巧，你可以看出罗永浩强烈的个人风格。老罗一上来就自嘲道：“你怎么没有火箭？”创始人兼CEO王小川邀请到直播间助阵。

在王小川看来，与罗永浩的合作除了个人情谊外，更重要的是直播间的粉丝与搜狗AI录音机产品背后的理念的契合。 “老罗有他独特的意义，不仅取决于直播的转化，更取决于（产品）所传达的精神气质。”王小川指出。

从老罗首秀的选择来看，上架的22款产品主要是日用快消品和科技3C，其中后者为主，占当日销售额过亿的1.超过 58%。这其实和罗永浩之前公布的进军电商直播是一致的，比如具有创新特色的数码科技产品、优秀的文创产品、极具设计感和实用性的书籍、家居杂货，穿插了一些高性价比的产品。高级日用品和零食。

老罗的粉丝来到直播间，购物需求是次要的，主要目的是有机会和自己喜欢的明星交流。大家都想听听老罗对某款产品的原创看法，不管是脱口秀式的旁白，还是吐槽埋梗，整个直播首先是带着明星个人基因的内容表达。商家的深度融合，让用户的购物体验更加立体。

入驻抖音首场带货直播，罗永浩打出“不赚钱，交朋友”的口号

当然，抖音不仅是罗永浩，还有刚刚结束十周年的雷军，转身走进了抖音直播间，甚至开始直播和带货。

雷军8月16日首播，最终销售额2.1亿，累计观看人数5053万。探究其成功背后的原因，可以说是雷军的个人IP和优质内容为直播做出了“强力助攻”。

在抖音平台上，雷军不仅是小米的CEO，更像是一位资深的数码博主，为用户推荐产品，制作小米产品的开箱和评测视频，还发布独家问答系列视频。这种通过视觉场景和短视频构建的人性化设计，让雷军实现与用户的情感连接，传递品牌价值的同时满足用户对优质内容的需求，更精准高效地“圈粉”品牌目标用户。

凭借罗永浩和雷军的成功案例，以及这次与李丹的合作以及脱口秀发布会，抖音确实开创了直播的新模式：利用平台，在内容终端持续深耕，提供多样化且有吸引力的玩法抖音交易，将内容与电商投放深度融合，进一步提升电商直播的场景化优势。

雷军在抖音的首场带货直播之所以能有这样的记录，是因为个人IP与优质内容在合适平台的深度融合 |现场截图

下半场的另一种方式

直播始于 2016 年，2019 年发展成熟。进入 2020 年，是全民直播的时代。从直播电商的角度来看，直播确实从风口成为了一种行业趋势。一方面，参与的门槛越来越低，人人都可以参与。另一方面，也正是因为门槛降低了，竞争更加激烈，对专业性的要求也越来越高。

目前，除了传统电商的常规运营外，以抖音、快手为代表的内容平台与电商融合的趋势已经开始显现，寻求多元化呈现内容，增加新的播放方式，直播正在逐渐摒弃“只卖”的标签，朝着提供更好的体验和服务的方向发展。

“直播是一种眼球经济。”易观高级分析师陈涛曾表示，这样的眼球资源其实是稀缺的。虽然新冠疫情让线上消费更加火爆，直播突破了消费空间和时间的限制，实现了消费领域的升级，但如何将这种短期甚至冲动的消费沉淀为长期期限行为是每个公司的问题。在市场上站稳脚跟的关键。

2020年6月6日，新疆乌鲁木齐一家花店，网红主播小潇正在通过抖音平台直播卖花 |人民的愿景

作为直播电商领域的后起之秀，抖音通过逐步探索找到了适合自己的节奏。近两年，抖音自“购物车”、“产品橱窗”等工具上线以来，就尝试通过产品分享实现流量变现。随后推出了“小店”和商家小程序，进一步夯实了电商业务的基础。

今年上半年，抖音的直播带货业务发展加速。联合汽车品牌路虎推出30小时新车线上发布会，随后携手携程。携程董事长梁建章变身外卖主播，推销各种产品。期间，抖音旅游专家参与互动，点击量61万，销售额突破1000万。

此后，罗永浩首秀带货直播于4月初火遍全网，收视人数和成交额均创下新高。而上个月的818“奇货节”是抖音首个平台级电商推广。总成交额80亿元，总观众人数突破100亿。 抖音和平台上的万千主播真的创造了一个“奇迹”。

818“精彩好物盛典”，作为抖音首个平台级电商推广活动，总成交额80亿元，总收视量超百亿 |官方

李丹的加入现在为抖音的直播投放增加了一个创新模式：将脱口秀的表演和内容融入电商直播中，不仅增加了趣味性，还削弱传统电子商务。电商平台以销售为导向的特点，加深了用户对抖音电子商务差异化的理解。

零售电子商务的三个要素是人、商品和市场。 抖音、快手等内容平台的优势在于人和领域。他们拥有大量消费视频内容的用户，以及直播的新消费场景。然而，抖音巨大的流量并不是电商领域最大的优势。真正的问题在于如何精细化运营这些流量，将货与人匹配，拓展更丰富的交易场景，提高流量的转化率。效率。

之前，明星直播有“翻车”的先例抖音怎么买卖货段子，罗永浩也经历过这样的痛苦时刻。与当初以“中国第一代网红”称号出道相比，现在的老罗更像是一个尽职尽责的网络推销员。凭借输出的专业性和趣味性，他一直保持着每场比赛的累积观众人数。 645.4万人的高数据，7月17日单场直播总成交额3752万元。

更可贵的是，罗永浩在一二线城市的用户和科技爱好者中留住了固定的消费群体。曾自嘲“只打赏漂亮主播”的男网友表示，第一次有在直播间下单的念头是在罗永浩形容耳机“降噪厉害”的时候. “在飞机上用过降噪耳机的人都知道‘厉害’这个词有多准确，在极客圈多年的第一手经验，成为老罗吸引消费者的重要原因。

老罗在直播中讲解耳机主动降噪原理 |视频截图

如果说专业是支撑电商平台持续爆发的关键，那么对于抖音来说，就意味着明星作为主播，个人基因和内容基因、选择、表达等都是强绑定关系与其他电商平台相比，抖音选择合作的明星一是“自带个性化内容”，二是“自带流量”。无论是明星、综艺IP还是细分的娱乐形式，内容基因的延续都是第一要务。

抖音也在用实际行动不断向外界传播他对直播的独特思考。从罗永浩到818奇货节的创立，从中小主播的扶持到娱乐明星和社会名流的引进，从内外的多维合作到建立一级事业部抖音号批发，抖音正在用一系列的尝试和成果告诉大众：形成“抖音”，他们认真对待直播的特点和优势。

此次对“内容+流量+人才”创新生态模式的探索，也将为行业、用户和平台带来积极的反馈。

首先，对于整个电商直播行业来说，抖音的独特路径对直播内容提出了整个生态系统的要求。

优质、个性化的深度内容与多种电商直播形式相结合，为整个行业的进步提供了新思路。未来可以解构更多细分的用户。科技爱好者可以在老罗的直播间找到引起共鸣的产品。关注美的用户可以在戚薇的直播间购买个人好物。喜欢脱口秀的朋友看。李丹，哈哈哈，同时又不妨碍种草；

其次，对于娱乐行业，抖音的平台有望为其提供新的商业增值模式。影视剧、综艺节目的宣传模式更加立体，触达的维度更多，但用户群体更精准。与《脱口秀大会》类似，综艺IP的生命力向更长的维度延伸，长尾效应更加突出。通过与直播相结合，可以增加艺人和娱乐内容的曝光率，甚至可以围绕节目和文创产品使用。销售更有想象力。

最后，对于用户来说，花两三个小时看直播带货已经成为“不浪费”。个性化、优质的内容就像综艺节目的花絮。精神上的享受是主要的，购物不是。下一个。比如在李丹的首秀中，很多网友表示就像看脱口秀一样。

在与空中明星互动的过程中，土生土长的粉丝也会对偶像有更立体、更真实的理解，比如吃着又热又油的小龙虾，同时和你说他们会在里面吃晚上一群人，拎着两袋腌鸭爪的陈赫，挡不住这种来自荧屏的亲昵和可信度。这种种草方式，也让明星变成了普通人。当他们的个人特征变得更加丰富，与受众的联系更加紧密时，他们也将平台庞大的流量一一转化为真实的消费者。

无需与传统电商平台正面交锋。对于抖音，内容优先于销售商品。 “内容+流量+人才”的创新生态正在构建中，未来将双向拓展电商直播和明星艺人。以及脱口秀等娱乐环节的商业化赛道，这不仅有利于巩固和延续“抖音”直播的特点和优势，也为整个行业在第二季度的发展提供了借鉴。一半。 .

抖音：买不买无所谓，先交个朋友

短视频流量平台本质上是一个信息平台，争夺用户的空闲时间。与淘宝、京东等纯电商平台相比，普通用户首先需要抖音上的内容，然后可能衍生出电商、社交等其他需求。

不同于传统的零售行为，主播卖货的逻辑是用内容，无论是短视频还是直播，让潜在消费者首先建立起对主播的认知。认知。

名人会因为自己的知名度而带来自己的流量，并呈现个性化的内容。比如李丹抖音第一次带货直播，会让用户觉得自己不是在看“卖戏”，更像是脱口秀，个人基因与商品、内容基因的强相关性会成为用户付费的重要因素。因为人们不仅追求“物有所值”，还追求这种“物有所值”的满足感，所以大家逐渐养成了用优质内容带动货品支付的习惯。

借用雪球创始人方三文的话，视频中的信息量非常大。在传达场景的同时，也在传达情感。无论是直播还是电商直播，直播对于情感交流的效率更高。 ，其中情绪在触发交易中发挥作用。

服务新消费，将新消费环境中的需求转化为生产力，完善零售链中的各个服务环节，这是内容平台通过直播切入电商的核心。

对于任何想做电商的平台来说，“货”是非常重要的一环，所以补足供应链能力非常重要。只有建立稳定的供应链作为支撑，内容平台才能弥补产品质量和售后服务的短板，最终成长为真正的平台化直播电商。

目前，抖音已与苏宁易购达成合作。苏宁易购所有产品将入驻抖音门店，开放给抖音平台主播。

回归直播的本质，无论是什么形式，最终都是围绕人、货、场完成交易。另一方面，抖音选择从“强化内容”入手，在不断构建新消费场景的基础上，通过多样化、个性化、更有趣的内容，帮助好物找到对应的用户。

例如，美团最近在抖音进行了直播首秀。两个平台的高水平用户兼容性，以及抖音多样化的内容和用户粘性是此次合作背后的主要因素。

在美团的抖音直播间，邀请了专业的旅游KOL和空姐进行讲解。他们能够准确地介绍产品，及时回答弹幕中观众提出的问题，并清晰地找到符合观众需求的产品。观点。商品方面，有很多优质的大牌代言，让用户不用担心售后服务问题。除了苏宁易购，在此前的“抖音好东西节”活动中抖音怎么买卖货段子，华为、蒙牛、三只松鼠、花西子、完美日记等热门品牌也成为好东西。标准。

因此，抖音 清楚地看到了自己的优势。其摸索实战的思维模式，其实很接近罗永浩的“不赚钱，先交朋友”的口号。

一开始，为用户提供个性化、优质的内容，并首先结交朋友。让用户知道抖音拥有与自己相匹配的内容、产品、服务体验，为电商打下坚实稳定的基础，不断强化供应链能力。在尝试和巩固直播电商创新形态的同时抖音怎么买卖货段子： 李诞直播带货个人专场首秀，开播4小时破2400万，不断稳步拓宽行业和用户的边界。

抖音，作为内容创作者，虽然是直播电商行业的后起之秀，但他敏锐地察觉到了机遇，正在努力将整个行业的下半年带到“多、实、用”的方向。

与李丹的合作既不是开始也不是结束。在这个已经接近饱和的红海行业，未来抖音可能会创造出更多新的直播方式，既包容又有趣。 ，更强的多样性，为整个行业的迭代优化提供更多想象空间。