抖音直播能说买卖吗：先涨粉，再带货，是做抖音直播带货最大的误区

抖音直播能说买卖吗：先涨粉，再带货，是做抖音直播带货最大的误区

先增加粉丝，再带货，这是抖音直播最大的误区。

注意，这里我要强调的是抖音平台的直播，因为抖音的直播和短视频流量是两个独立的系统，两者关系不大.

也就是说，在抖音中，直播≠短视频流量。

★短视频流量系统

在抖音中，短视频的好坏主要取决于完成率、点赞率、转发率、点赞率、点赞率、重播率。平台会根据你的数据判断你的短视频质量是否高。一旦数据达到阈值，平台会将您推向更大的流量池。

为什么很多用户的短视频播放量总是在300基础流量左右？是因为这个短视频的数据不符合平台为你设定的标准线。

★直播系统

直播系统与短视频流量系统完全不同。下图清晰的展示了用户进入直播间后的完整路径，从点击率、停留时间到转化率、GMV、UV值。这些数据可以分为人气指数和销售指数。

对于上述每个数据，抖音 为您设置了一个阈值。只有当你达到这个阈值时，抖音才会向你推送流量，并将其推送到更大的流量池中。

通过你的短视频关注你的粉丝都是超流量的，很不准确，几乎不会来你的直播间看，更不用说让他们买东西了。这就是为什么我们经常看到一些抖音直播间只有几十人在线，但点击他主页的粉丝却有几十万，有的账号只有几万甚至几万的原因成千上万的粉丝。在线人数超过1000人。

请记住，1 个精准的购物追随者胜过 100 个一般流量追随者。

大家可以看看下面的账号抖音直播能说买卖吗：先涨粉，再带货，是做抖音直播带货最大的误区，4.2w的粉丝只有8个作品，点赞数最高的是2.4w，最少也只有44个赞，像这样的抖音中的账号是普通账号。

但是他的直播间平均销售额可以达到40w，最高的直播带货超过100万！

一个看似普通的账号，做直播就能赚到这么多钱？告诉你，抖音上看起来不起眼却发家致富的账号太多了。

好了，重点来了。

新帐户如何在没有粉丝的情况下进行直播？

其实只需要5个步骤。

第一步：寻找货源

想成为带货主播的初学者，往往会面临第一个问题——如何找到可靠的货源？基本上可以从以下四个方面入手。

1、家乡一手资料

一般工业都有产业带，比如广州十三行的女装，河北邢台的童车抖音直播能说买卖吗，东北的人参，云南的蘑菇等等。如果你的家乡正好货源充足，直接从当地工厂获得一手货源是非常不错的选择。

2、全国各地找货源

如果你家乡没有好的货源，或者你觉得你家乡的货源卖不出去，那么你也可以到全国各地的货源直接洽谈合作比如小商品，可以去浙江义乌北下渚村。 ，到杭州四季青或广州十三行等地做服装。

3、直播平台选择

如果你没有家乡的资源，又懒得跑全国，有一个简单的方法可以直接从直播平台官方供应链上选货。比如抖音有精选联盟，快手有好物联盟，主播可以直接在上面选择商品，然后在自己的直播间带货。售出后获得佣金，无需承担库存风险。

4、批发网站提货

新手主播最推荐的取货方式是直接从批发网站取货。最大的在线批发网站当然是阿里巴巴，而且上面很多厂家都支持一件代发，非常适合新手。毕竟投资少，风险低，没有库存压力。

除了1688，我还知道几个比较便宜的进货渠道，之前也整理过40个靠谱的货源网站，大部分都是自己用过的。免费分享。

第 2 步：购买设备

一场直播，需要的设备主要有：两部手机、手机支架、补光灯、声卡、麦克风、电脑等。这些设备根据自己的需要在淘宝、京东等平台销售.

1、两部手机

两部手机，一部直播，一部伴奏，一部带货可用于客服。推荐使用 11。首先，画质清晰，传输过程中不会被压缩；并且长期直播的稳定性好。

2、麦克风

有许多品牌的麦克风。选择电容话筒抖音直播能说买卖吗：先涨粉，再带货，是做抖音直播带货最大的误区，它的优点是频率范围宽、音色细腻、录音丰富。但缺点是环保要求高，价格稍贵，一般200多元。

3、括号

支架有多种形式，包括多个摄像头（手机+声卡+麦克风+补光灯）一体式，或分体独立、落地式、桌面式等，可根据需要选择，对焦关于直播支架的可扩展性和可扩展性，稳定性更好抖音交易转让，占用空间更小。

4、补光

目前常用的是环形补光灯，可调光（暖光、白光、柔光）抖音直播能说买卖吗，俗称美颜灯，尺寸一般在10英寸到18英寸之间，视直播场景而定建议选择暖光和柔光。

5、电脑

组装机和品牌机都可以，配置：CPU一般为i5以上，最好是i7，内存8G，独立显卡和声卡，无其他要求。

6、直播间

如果是坐着播，场地需要25到40平米就够了；如果是站着播（一般是服装类），50-80平米就够了。

以上装备对于新手主播来说已经足够了。如果以后想升级直播间，可以在此基础上继续升级。我还整理了一套直播间资料，想免费分享密码“直播设备”。

第 3 步：组建团队

虽然现在都说一个人可以做直播，但是对于电商直播来说，最好有自己的团队。成熟的电商直播团队分工非常精细，最多可以划分为28个角色。

但是对于新手直播间来说，团队结构比较简单，一个人可以兼顾多个角色，所以只需要直播部和豆点部。

其中，直播部门包括主播、直播运营、主播；豆店部门包括门店运营、客服售后、打包发货。

后期直播间成熟后，团队会逐步扩大，实现更精细的分工。

第 4 步：获取流量

设置好直播间，组建团队后，就可以正式开始直播了。

但是当你第一次开始直播的时候，你会发现你直播间的人数非常非常少。可能有10人左右同时在线，整个直播间有200人左右。这被认为是一个很好的情况。

要想获得流量，首先要了解抖音直播间有哪些流量渠道？

抖音平台的流量可以分为两大类：自然流量（粉丝关注、平台推荐）和付费流量（钱川、DOU+）。这两种流量没有区别，但有不同的特点。

1、免费流量

免费流量是我们直播间最重要的流量来源。包括粉丝关注、个人信息页面、同城页面、直播推荐流、直播广场、官方活动等。

其中，直播推荐流和直播广场的流量最大，属于公共领域流量的范畴，也是我们要重点关注的免费流量。

要从这两个部分获得流量，我们需要获得官方推荐。虽然抖音官方还没有给出推荐规则，但经过一年多的观察和反复测试，我们发现抖音直播间的推荐与3个因素有关——累计直播时间，直播间留存率、直播活跃度。

累计直播时间

累计直播时间越长，你的内容输出越稳定持续。

直播间留存率

用户在您的信息流中停留的时间越长，您的内容就越好，至少有趣。

直播间活动

用户在观看过程中，产生消息、分享、下单等，增加了直播间的活跃度，说明你的内容有价值。

这三个内容给抖音直播间带来了新用户、留存和推广，对平台的发展非常有利，所以抖音更愿意推广这样的直播房间流量。

2、付费流量

付费流量包括巨量的千川、小店寻普、DOU+等，其意义不是花钱买流量，而是用付费流量撬动免费流量。我们今天不过多讨论付费流量。有兴趣的可以看看我整理的投放步骤，密码“付费流量”，免费分享。

第 5 步：销售产品

最后也是最重要的一步——销售产品。

一个产品好不好卖，有两个最直接的因素：主播的能力和产品的吸引力。

1、产品吸引力

一个卖货的直播间，必须首当其冲地承受产品本身的吸引力。但有时候一个产品的吸引力并不是来自于产品本身，而是来自于我们直播间的组合和排列逻辑。

70%的直播间因为选品问题做不了。

很多人觉得只要我卖的够低，用户就会来我的工作室买东西。但实际上，用户不只是看价格，他们更关心的是性价比。

一个成熟的直播间应该有五类产品：剧透、粉丝、人气、盈利、特别贡献，缺一不可。

2、宿主能力

主播作为直播间的灵魂，不仅代表着直播间的颜值和气场抖音账号出售，更影响着直播间的氛围和销量。

一个好的主播必须具备四种能力：专业、自信、互动、场控。决定这 4 种能力的基础设施是什么？这是主播的谈话。

很多主播一到镜头前就结结巴巴，有的主播把直播间当成自己的家，开诚布公地聊天，却说不出重点。

看了几百场直播，吸收吸收了大主播的说话技巧。我整理了一个主播通用的通用直播语音模板。里面的文字经过我手下几十个主播的考验。是的，新的锚点可以一键应用。密码“ Talk”免费分享。

我觉得直播带货这个行业肯定有一个相互交流的圈子，因为平台玩法的更新速度非常快，而且潜规则和玩法也很多，也许你在摆弄3 at一个人回家几个月，我在一节课上学到的东西还没有老师多。

我是杨薇，专注于抖音直播电商的90后创业博主。有志同道合的朋友互相交流鼓励。