抖音直播正式宣布全面封杀“第三方”商家机构淘客们何去何从

抖音直播正式宣布全面封杀“第三方”商家机构淘客们何去何从

新规正式实施！今天是10月9日，也是抖音直播全面封禁第三方产品外链的第一天。8月26日，抖音曾发布公告称：10月9日起，直播间购物车不再支持第三方来源的产品；来自小店平台的产品不受影响。这意味着抖音电商闭环确定已经下定，直播将是第一个落下的棋子。彼时，新榜有货，并贴出“重磅！抖音直播正式宣布全面禁止“第三方”。商家和淘客去哪儿了？”专议，商家，MCN，专家和消费者也发表了自己的看法。随着新规的正式实施抖音等级号交易，商家和人才该如何适应抖音新政策，还有哪些方法可以尝试？

抖音小店是主播的首选1.头部主播已快速更换抖音小店

业界关于抖音电商闭环的讨论由来已久，抖音小店已经成为众多顶级主播的首选。根据《TOP50抖音直播达人周榜》（2020.9.21－2020.9.27），我查了一些头部主播的直播产品来源。

据心豆统计，近30天直播主播出自抖音的小店中，罗永浩70%，郑建鹏&颜真夫妇72% 抖音直播正式宣布全面封杀“第三方”商家机构淘客们何去何从 ，李丹86%，朱古瓜90%，除此之外，其他前10名头部主播，所有产品均来自抖音小店。

一哥商品消息来源抖音 据新京网统计，在新政实施前，不少主播已经提前做好了准备。根据直播间所有货源统计，8月抖音小店占比72%，9月占比96%，10月占比99%。当然，对于更多的中小主播和商家来说，如何快速适应抖音新政，玩转抖音小店还是一个需要考虑的问题，毕竟他们的决策成本和试错成本更高。

2. 减货，可能的回击

虽然不少头部主播迅速改变了直播间的货源，但现实问题依然摆在他们面前。至少目前来看，与淘宝和京东相比，抖音在商品种类上还没有优势。主播们都选择了直播间里的抖音小店，意味着商品的选择减少了。，降低了自身商品的竞争力，这是实实在在的经济损失。在极短的时间内，如果抖音不能在产品品类上快速赶上，筛选出符合抖音基调的产品，势必会带来很大的隐患。当然，抖音的流量红利、不跳槽的购物体验、更少的电商服务费也是主播选择抖音的原因 店铺。另一方面，随着主播纷纷选择抖音小店，商家可能被迫入驻抖音小店。尤其对于中腰商家来说，人才主播是一个重要的带货渠道。为了“容纳”人才，开个抖音小店是没有问题的。

抖音小店新玩法1. 抖音小店需要细化

抖音直播间的购物车不再支持第三方货源，也就是说想要在抖音卖货的商家必须入驻抖音小店经营它就像一个淘宝店抖音小店。此时，抖音电商对商家来说不再是简单粗暴的引流方式，抖音小店也不再是简单的交易工具，将进入精细化运营时代. 随着入驻商户和功能需求的增加看抖音直播间买卖，抖音小店势必会承担更多的电子商务功能。参考现在的淘宝，为了把店铺经营好，老板出去读书，员工熬夜开车（淘宝直通车已经成为常态）看抖音直播间买卖，各种精细化的操作方法将层出不穷。要想把抖音店铺经营好，未来需要专门的团队。

淘宝日趋复杂的运营（图片来源：拍贷网）抖音新政策切断了第三方商家抖音收割羊毛的途径，商家要么花费时间和精力关于培养抖音，还是放弃吧。

2. 内容和玩法将是 抖音 商店的重点

不同于淘宝、京东等电商平台，抖音从内容开始。大多数用户因为内容而留在抖音，购物只是偶然。这要求您必须精通内容才能在 抖音 销售商品。在淘宝上开店，只要货好出售抖音号，可以经营，销量一般不会太差，但在抖音，内容是新的要求。从长远来看，如果不了解内容，无法与粉丝建立情感联系，再好的商品，也未必能在抖音中生存。

随着部分商家基于抖音进行内容运营和店铺运营，未来会有一批抖音原生商家以内容为卖点。他们需要通过短视频+直播来塑造主播或店铺的内容基调，最后通过抖音小店达成交易。

抖音直播间如何按内容卖货？

抖音新政的一个结果是“迫使”商家和主播更多地关注抖音小商店，不再将它们视为简单的交易工具。未来，随着抖音小店的逐步完善，或许短视频+直播+小店将成为内容销售的三种重要方式。

1.短视频相比直播，无论是通过剧情强化主播还是霸气可爱的角色，还是通过高大上的产品宣传片提升产品品质，短视频都有自己的独特之处。优点。目前抖音的短视频大部分还是娱乐休闲逻辑，但随着抖音小店的不断壮大，难免会产生一批深度结合特色的短视频的产品。

优质的植入式广告可以实现与电影的共赢，短视频也可以找到自己的内容生产逻辑。

2.多多观察直播抖音直播结束后你会发现头部主播的直播状态更像是一台“卖机器”，因为直播任务是重，粉丝购物需求旺盛，主播平时没有时间和粉丝聊天，基本就是一个福利引流-产品介绍-商家卖货的无限循环。小主播虽然有足够的时间和粉丝聊天，但内容输出和投放能力都不是很理想。能把内容和销量很好结合的主播还是有的。随着直播的进一步发展，将会出现一批将内容与销售深度结合的主播。

3.小店抖音直播间不再跳转第三方后，消费者的购物过程会更加顺畅，但相应的，直播背后的一系列问题也将由抖音，售后、退换货、品控等问题需要解决。但同理，当越来越多的用户停留在抖音商店时，操作空间就会出现。比如用商品评论做买家秀，在抖音小店玩秒杀，很多营销可以参考淘宝。同时，店内还有短视频、直播等内容输出，可以大大增强与用户的粘性。现在，虽然有精彩的购物节和罗永浩等主播继续教育用户，但要让用户习惯在抖音购物还有很长的路要走。短视频+直播+小店能否跑出足够抢眼的玩法，还需要时间来验证。

如何用数据做抖音专业操作

可以预见的未来是抖音直播运营会越来越精细化。那么如何监控直播运营状态，更好的直播带货呢？心境是心邦旗下的抖音全场景AI数据工具。目前已开发出实时直播画面、直播产品排名、直播流量行情、实时直播排行榜、直播记录与分析等多种功能，可以帮助商家和人才全方位优化直播带货运营效果。同时，通过新京，您还可以搜索各品类产品的热门视频，轻松了解其他商家的热门套路。这个功能在之前的文章中提到过。" 除了李佳琦的OMG，抖音美妆品还有哪些外送套路？》除此之外，新京还有其他重要的功能。

1. 大屏实时直播。通过大屏，可以更直观的查看直播间的数据变化，包括热度数据、投放数据、直播产品列表、关注源和观众性别分布等，实时动态展示，无需刷新. 可自动更改，大屏数据更清晰。

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2. 直播商品排行榜 用户可以在直播商品排行榜中查看各平台直播间商品的销售情况。直播商品排名分为4个子列表，按抖音销量、抖音按直播次数、直播总人数和相关人数排序直播。

3.直播流量市场会每60s统计一下当前时间的直播数量和数据信息，包括观看人数、上架商品数量、打赏人数、预估销量、和估计的销售额。查看抖音直播的实时汇总数据，了解直播市场和销售趋势。

4. 直播图

用户可以在直播列表中查看当前的直播账号以及声波、销量等基础数据。实时直播榜单分为3个子榜单，分别根据预估销量、收入、声波和累计收视。按人排序。

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有机会吗，做完就知道了

综合来看，抖音新政势必会带来一波变革，但究竟是好是坏，还得先做才能知道。对于主播来说，粉丝在抖音平台，选择不多。对于消费者来说，好的时候来，不好的时候离开。但对于企业来说，站在岸边永远学不会不会游泳。抖音电商闭环能做吗？中间有多少机会和红利？想那么多也没用，赚钱才是王道。我的建议是 抖音直播正式宣布全面封杀“第三方”商家机构淘客们何去何从 ，如果你有能力，不要犹豫，先做。按照最坏的打算，即使最终的抖音电商闭环还没有取得任何成果，至少在前期抖音 必须拿出很多优惠政策和交通红利来浇灌这个业务。满足少数商家不成问题。你对抖音直播的新玩法有什么想法吗？欢迎留言讨论。

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