“强哥”刘光强：一年卖出近八十套房子的销售冠军

“强哥”刘光强：一年卖出近八十套房子的销售冠军

“你来郑州买房吗？找强哥，安全快捷，省时省力，省钱。”

这句话，刘光强在@房地产抖音的直播中说了很多遍。从2018年底开始，每晚9:00在抖音直播间讲解买房相关知识。

直播一年后，他从濒临破产的地产商老板变成了一年卖出近80套房子的销售冠军，成为粉丝眼中的“强哥” .

“我一直赔钱，直到没有办法上前线。带员工做短视频和直播是我强行突围的一种方式，否则公司早就倒闭了。”

今年疫情期间，他的房产中介业务并没有受到太大影响：“我在直播中说这个楼盘不错，疫情期间有优惠，可以先转账预定。如果还没见面，转钱给我订房吧，子子的粉丝有六个。”

一个打破常规的决定

21世纪地产郑州区销售冠军、MVP经纪人、全国百万经纪人、全国优秀经纪人，个人业绩210万……2019年是刘光强作为地产经纪人的重头戏。去年成交近80笔，销售业绩在郑州一、全国房地产经纪人中排名第四。

所有这一切都来自 2018 年底的一个“令人震惊的决定”。

刘光强2004年大学毕业后进入21世纪的房地产行业。2009年，他以特许经营的方式开了一家名为“郑州中嘉地产”的店。从事房地产行业十余年。

从2016年底开始，限购、限贷、限售等政策陆续出台，改变了房地产市场，他的店铺也遭遇了危机。

“本来2015年我已经半退休了，公司留给员工打理，2016年10月知道要限购房地产抖音号买卖，所以准备了1百万现金来应对未来两年市场的变化。我认为2018年会很好，但也不会很好。”

房产中介成本高，收入佣金一半支付给中介。他计算了房地产网站的账户、税金、租金、平台费和管理费。店铺月平均成本在4.5万元左右，能赚到的利润很小。

2018年9月，之前准备的100万现金只有20万，他在公司开会：“这20万年底就用完了，如果没有改善，店明年关门。”

花钱的方式是在各种平台上打广告：“打广告似扔钱，死马活马医。”

“我们之前在一些网站上做广告，一个月要1万到2万，效果不好。有的房产网站是收费的，中介费是300到400一个月，但是不行。” 11月，刘光强已经花费了14万的广告费，效果并不理想。他接到了一些想买房的客户的电话，但是网站吸引的客户分布太广，大部分不在郑州，没办法一一沟通。

还有一些客户从外地来郑州买房。当时店里的员工都没有车，刘光强就当起了“司机”，陪员工开车送顾客看房子：“我发现我一出来，顾客就喜欢跟着我，而不是我的员工。我想，我还不如自己做。”

他从一名房地产中介老板变成了一名经纪人。

“因为14万的广告费让我很苦恼，我把拿到的电话号码一个个加到微信上，最后加了100多个。但我发现这些客户不容易转化，我可以没办法，一个一个地沟通，我觉得最好能跟一大群人聊，给大家开个会。”

刘光强看过别人看的短视频，也看过游戏娱乐主播的直播。他觉得自己也可以开直播了：“一开始没那么功利，只是分享一些经验，让大家不要买。不是什么好资产。分享知识也能扩大影响力，粉丝觉得我说的是实话和有用，他们愿意来找我买房子，而不是试图卖给他们那种感觉。”

他一一通知100多位顾客，希望他们看直播：“一开始我带顾客去直播间，后来不用接了，是顾客买了房子。对身边的亲朋好友：你不是要买房吗？去强哥的直播间看看。”

第一次直播，只有五六个人来看，已经有客户来看他了。现在每天都有粉丝通过抖音直播联系强哥：“周末每天有五六组，一般每天都有一两组粉丝来看房。我觉得效率抖音的比例很高，绝对只有买房的时候才会进直播间。”

随着顾客逐渐增多，强哥会分一部分给店里的工作人员。他给店员下了一个“命令”：买车，给他首付，每个月自己付。店里十几名员工都买了车，都开始研究抖音短视频和直播。

“现在全国各地的客户多了，我一个人累死了，他们离不开车。”强哥说：“他们有车抖单账号，卖了三四套房子，赚回来。”

“疫情期间，有六个人还没看房子就给我转账”

专业、踏实、直言不讳抖音账号交易影视类，是粉丝对强哥最深的印象。 “我有40万元，月供8000元，郑州哪里买房合适？” “我可以在顶楼买一间特别的房间吗？”他会直接说出粉丝在直播间询问的楼盘优缺点。

“看懂了就说，看不懂就说不知道。粉丝觉得我不会隐瞒，值了就买，还是不要”不值得就不要买。”

刘光强现在早上8:00出去给他的粉丝看房间。他晚上6:00回到家，睡一个小时恢复体力 “强哥”刘光强：一年卖出近八十套房子的销售冠军，然后从9:00播到11:00。这很辛苦，但他觉得自己不能辜负粉丝的期望。 ：“很多粉丝把闹钟定在晚上九点，等着准时收看。”

从直播间来看强哥卖房的，大部分都是外地的粉丝。有的是在外地打工的郑州青年，一段时间后打算回老家落户；有些是孩子来郑州上学和工作的家长，想给孩子在郑州买房，作为以后生活的基础；一些准备在郑州居住的人买房作为投资。

“这些客户不在城里，只能在线访问一些文本内容。没有人告诉他们。他们看不懂房地产抖音号买卖，看不懂，对如何购买，对房地产发展的趋势感到困惑。”刘光强说。

想看房子的顾客请提前一天打电话给强哥预约。电话里，刘光强会问客户需求、家庭情况、收入和资金等专业问题，即使是员工带来看的粉丝，也会提前给出几个推荐的楼盘，帮粉丝安排好——寻找房间路线。 ，并提前提醒他们最适合购买的房产。

“客户的需求决定了他们买什么样的房子，而不是你想让他们买什么样的房子。”刘光强说。他的交易秘诀是根据客户的需求推荐房屋。客户在看到他们之后会购买三四个房地产。平均交易周期仅为三天。

去年底，一位在温州做生意的客户回到郑州看房。我在郑州住了十天，看房七天，却买不到合适的。在回温州的火车上，客户看到了强哥抖音的短视频直播预览。晚上下车后，他第一次看了强哥的直播，在直播间把自己的需求告诉了强哥。

强哥给他推荐了一处楼盘，第二天一早，他就带着妹妹去看了这处楼盘的房子。客户姐姐看到后很满意。客户立马把5000元转给强哥，买了一套房子。

疫情期间，很多房产中介因为无法开门营业、无法带看而受到影响，但强哥的直播间却收到了六套房子的押金：“没有线上，就有了疫情期间基本没有线下客户。疫情期间，我估计95%的中介不赚钱 “强哥”刘光强：一年卖出近八十套房子的销售冠军，85%的都是亏本的，我们店还是赚钱的。”

直播将催生更好的房地产经纪人

“线下客户不容易带来，因为他们要从零开始建立信任，他们可能不相信我说的话。但是这些从直播间来找我的粉丝，以及那些可以来找我的人买房，基本都是我直播的，来了三个多月了，我在哪里，我在做什么，他们都很清楚，来买房的时候就已经信任我了。 ”刘光强说。

直播为他节省了与客户建立信任的时间，也为客户选择经纪人提供了更好的选择。

“短视频和直播也是一面‘镜子’，会孕育出更好的经纪人。大家可以在直播中看到经纪人是什么，所以大家都会选择好的有能力的经纪人。我可以帮忙自己去买更合适的房子。”刘光强觉得在抖音做房地产直播有三个重要的方面：“第一要专业，第二要形象得体，第三要职业道德. 做个好人。”

现在，他戴着口罩走在大街上，也会被粉丝认出来：“你不是那个强哥吗？”许多同事也受到他的影响，开始学习制作短视频。

“别以为抖音直播很容易带货，能做抖音直播什么都行。”强哥说道。现在，他每天训练店里的员工做短视频和直播：“口才、思维、上镜能力都是考验人的。”

不开直播的时候，他也会在抖音上看别人的直播，吸取经验。

“抖音上的一些直播课，小助手的直播课，以及抖音上别人教的一些课，只要不直播，我都会看吧，都去学习了。”强哥说。

疫情期间，强哥还给武汉、温州、郑州的同事做了几次短视频和直播的线上培训：“他们出不来，我也想帮助他们。疫情期间房地产行业特别难，也希望抖音能给我们这个行业更多的帮助。”