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抖音直播话术有哪些?哪些话术适合热场?(上)

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抖音直播话术有哪些?哪些话术适合热场?(上)

常说销售靠一张嘴,销售业绩好的人会说话。 线下如此,线上亦然。做抖音直播想让别人给你打赏或者直播卖货想让别人买东西,会说话很重要,也就是我们常说的:抖音live广播技巧。 抖音
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2022-09-01

常说销售靠一张嘴,销售业绩好的人会说话。

线下如此,线上亦然。做抖音直播想让别人给你打赏或者直播卖货想让别人买东西,会说话很重要,也就是我们常说的:抖音live广播技巧。

抖音直播技巧有哪些?哪些词适合热点领域?哪些词适合转换?哪些词适合拉近与观众的距离?我们都需要明白这一点。

那么,今天的文章就为小伙伴们分享一些常用的抖音直播技巧。

一、欢迎

抖音现场谈话从一开始就需要关注。通常开播时,人们会陆续进入直播间。这时,我们常用的一句话是:欢迎XX来到直播间。

但是这个欢迎词太机械了,我们可以在此基础上尝试做一些优化和改变。

当观众进入直播间,主持人可以看到观众的排名和名字,所以我们的抖音直播欢迎词可以是这样的:

1、欢迎XX(姓名)来到直播间,关注,不要迷路,不同意就送礼物!哇!

2、欢迎朋友来到我的直播间,主播是新人,希望朋友们支持加入我们!

3、欢迎各位帅哥美女来我的直播间,进直播间的是美女还是帅哥?滑动弹幕让我看到你!

4、欢迎所有朋友来到我的直播间。主播梅歌天人品不错。跟着它就像捡到宝一样。路过别错过,你最喜欢的宝贝在哪里?

这句话有一个原则:让观众知道他进了你的直播间,你在关注他们,让用户有参与感。

另外,你还可以使用更多的情态助词(当然,如果你的个性本身比较严肃,那就另当别论了),比如“哦”、“啦”、“呀”等等。更多地使用声调粒子可以让听众感觉更亲近。

你的目标是一个:让观众觉得你看到他,你关注他,让他感到被重视。

二、跟着文字走

观众进入直播间后,如何利用一些抖音直播关注词,让他们顺利关注你的直播间,为直播间增加粉丝?

原则是:时不时给自己做广告,不断地把你的直播资料传给新的粉丝。这不仅能吸引新粉丝关注,还能给粉丝洗脑。

1、感谢XX的关注,还没关注的请关注,宝贝每天都会给XX带来不一样的惊喜!

2、跟着主播不要迷路,主播会带你上高速!谢谢点亮!喜欢主播的可以帮忙分享哦!

观众关注你的直播间。除了你的口头指导,他们还想从你的直播间得到一些东西。

例如,忙碌了一天抖音直播,并希望在您的客厅里享受片刻的欢乐。又或许他想在你的直播间买最实惠的衣服、生活用品或其他东西。

因此,请尝试在您的后续话语中揭示您可以为粉丝提供的价值。

三、感谢您的发言

当观众进入直播间时,观众会给予奖励,关注抖音直播,观众会陪伴你直到直播结束。对于这些行为,我们可以用感谢的话来反馈给观众和粉丝。

谢谢你的话在一定程度上是你对观众的反馈。真诚的反馈也会让用户感受到被重视,更多地参与到直播中。

那么,我该怎么说谢谢呢?

1、感谢XX的关注。这是我的美貌或销售商品的技巧。我没办法,只能让你做。我绝对不会接受任何反驳。

2、今天感谢小伙伴们的陪伴,感谢所有进入直播间的小伙伴们,感谢大家的关注和点赞,今天很开心!

3、感谢所有进入直播间的朋友们,也感谢很多从开播开始一直陪着我,一直陪到最后的人广播。比如XX,陪伴是最长情的告白,我收到了你的爱,我们下期再见!

4、最后为大家或朋友们播放一首告别歌。结束时就关闭了。希望大家睡个好觉,做个好梦,明天新的一天再接再厉,晚上我们继续相见。

四、问答(互动)

不管你是不是在直播间卖,粉丝经常会有各种各样的问题,比如“主播有多高,有多重?” “主播可以试穿这件外套,效果如何?” “小个子能穿这条裤子吗?”等等。

1、如果粉丝对产品提出问题,说明对产品感兴趣,一定要耐心回答。比如主播身高165cm,体重95kg,穿S码,各位小姐姐们可以对照身高体重来选择尺码!

或者直接告诉粉丝,各种身高体重都适合哪些尺码。可能会一遍又一遍地问同样的问题。这个时候最重要的是耐心。

2、遇到“我不高可以穿吗?太胖可以穿吗?”等问题时“油性皮肤能不能用”等,我们需要有一个引导性的答案来引导观众有针对性地购买产品。

比如我们可以说,“小姐,请报出你的具体体重和身高,以便主播给你合理的建议。” “你是油性皮肤还是干性和油性皮肤混合?”

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3、如果一个粉丝说“你为什么不忽略我?你一直没有回答我的问题?”一定要及时安抚他们,比如“不理不睬,弹幕太多太快了,你可以多刷几次,我看到一定会回来,别生气”

问答的关键是耐心。一个问题会被很多人问,每个人问的问题可能并不全面。有时我们需要重复回答同一个问题,或者通过引导完全解决用户的问题,所以一定要有耐心。

五、跟单

许多观众犹豫不决。这时候,我们就需要用追赶技术来刺激用户下单了。

例如,我们可以说:

1、朋友们注意了,网上抢购的人很多,收款的时间是主要的。请抓紧时间下单!

2、此商品数量有限。喜欢的话一定要及时下单,不然以后就抢不到了!

3、此优惠仅限本次活动期间,如错过,我们将不再给予此价格!慢慢来!

4、我们的产品只有20分钟秒杀优惠,喜欢的朋友赶紧下单吧!

5、这个活动真的很给力,可以多加一套,非常划算,错过真的很可惜。

6、还有三分钟,还没买的赶紧下单吧!

7、活动快结束了,大家抓紧时间

从上面的话不难发现,在抖音直播的不同时间段,观众对主播的需求不同,用词的侧重点也不同。这需要我们锻炼口语技巧。

下面,我们将与大家分享如何组织抖音直播,训练自己的直播思路。

1、组织思路:我们可以从三个方面来锻炼我们的组织思路抖音直播,即:以产品为中心;以营销为中心,以客户需求为中心。

2、练习思路:有了这3个中心,我们可以在抖音直播练习中做到以下几点:说是;说真话,对客户诚实;只说三点,说多了就忘了;重复,但要灵活地重复。

另外,你必须掌握单词的节奏:

如果您销售的是大批量产品:说话的节奏需要头脑清晰,语言清晰,基本点阐述流畅,热情洋溢。

如果你卖的是高单价、高难度的产品:逻辑性强,深挖,继承与转型的表达;一定要有画面感,有足够的知识。

误区:速度快不等于节奏快,节奏快不等于语速快。

最后,如果你在直播间不小心把想法说完,突然不知道该说什么,别慌,找个话题试试。

例如,聊最新的八卦新闻,播放一首好歌,和大家聊聊你对这首歌的看法或想法;玩脑筋急转弯、穿衣小窍门、谈电影、讲故事等。说的更逼真,让观众更容易参与。

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