“衬衫老罗官方旗舰店”首次单场GMV破100万(组图)

“衬衫老罗官方旗舰店”在抖音发布的第一个视频是2020年4月，在接下来的26个月里，他的账号粉丝从0增加到了72万。今年元旦期间，“衬衫老罗官方旗舰店”首次单场游戏GMV突破100万。目前，“衬衫老罗官方旗舰店”已成为抖音电商男士衬衫品类TOP1商家。

2022年抖音元旦，“衬衫老罗官方旗舰店”GMV单场首次突破100万元

26个月，从0到100万的GMV，“衬衫老罗官方旗舰店”迅速崛起的原因之一，离不开抖音电商打造的“用兴趣刺激购买”土壤。

在去年4月的第一届抖音电商生态大会上抖音电商，首次提出“兴趣电商”的概念，它立足于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物需求兴趣和提高消费者的生活质量这种电商模式，在短视频、直播等更生动的表达方式上，可以轻松链接消费者，降低他们的决策成本。

截至2021年6月，抖音平台日活跃用户数已突破6亿，平台上大量优秀的短视频和直播创作者让更多优质产品能够以更好的内容格式展示，让商家有更多机会通过创作者接触他们的粉丝。

抖音电子商务通过激发兴趣的内容创造了零售增长的新世界。

在娱乐销售场景和巨大流量场的叠加下，很多人喜欢“衬衫老罗的官方旗舰店”，原来的toB公司开始看到新的可能性，他们改变了思路，决心进军抖音打造震撼品牌，打通上下游，整合供应链，快速壮大团队，赋能上下游，拉动全产业链，进入电商新时代。

被“兴趣电商”吸引，过去一年，180万新商户进入抖音电商，抖音电商的GMV为3. 2倍于同期，销售超过100亿件。兴趣激发的业态演变也让抖音电商团队看到了更多的可能性。

抖音电子商务总裁魏文文

在今年的抖音电商第二届生态大会上，抖音电商总裁魏文文宣布，“兴趣电商”将升级为“全球兴趣电商”。 “全球”这个词表达了这种对电商的兴趣的重要延伸：如果说原来的抖音电商多以“货找人”的形式发现消费者，那么这次新增的商城，搜索等更多电商场景，也让抖音更“商城”，满足“人找货”的需求。

抖音对电商的深入探索，强化了其“兴趣”核心，成为帮助商家撬动零售增长的新支点。

有很多界限可以根据兴趣打破

上个月你有没有和刘耕红在抖音上跳舞？

最近一两个月抖音电商，“刘耕红少男少女”在社交媒体上爆红，刘耕红带粉丝跳毽子的视频走红。居家防疫期间，居民对健康生活的追求激发了新的消费兴趣，而“六更红”现象也引发了抖音上居家运动相关产品的爆发。 @>电子商务。

抖音电商数据显示，仅4月份，抖音电商瑜伽垫订单就增长了48%，售出2个2.9万件。此外，抖音电商平台还销售了11万件哑铃和7个5.2万件跳绳。

这只是生活与兴趣相结合所激发的成长的开始。 抖音电商总裁魏文文在会上表示，内容激发兴趣，可以促进短期转化；而兴趣的坚持也会延伸到其他的需求，自然而然地被更多的场景所承担。兴趣电商的本质是将内容领域延伸到更多的场景，满足用户多场景的需求。

事实上，在过去的一年里，抖音电子商务已经有超过100亿的产品通过抖音电子商务走进了千家万户，抖音商城的今年同期的 GMV 增长了 3.2 倍。当然，这个销量数字背后的驱动力也不容忽视：抖音电商每个月有超过2亿的短视频内容和超过900万的电商直播。

兴趣与直播、短视频等内容结合后，让兴趣开始渗透到生活中，让抖音电商蕴含更多商机。这也是抖音电商升级成为“全球利益电商”的基础。

向全球电商升级，抖音电商主要做了三件事：一是重组了以内容为核心的业务增长公式，让商家从内容经营上看到增长路径，同时也可以拆解增长指标；二是在内容领域的基础上补充中心领域，打通“货找人”和“人找货”的双向消费环节；第三，结合营销领域，提升内容的可达性，让品牌内容更广泛地触达目标消费者。

最受关注的一点是抖音电商增加了“找货”的链接。

原本抖音电商产品通过短视频或直播到达消费者，然后直接完成交易转化。这种消费者被动接触产品内容的方式，在业内被称为“货找人”。随着抖音的用户数突破6亿大关，不少消费者已经有了“搜购”的行为。据统计，今年有购买意向的电商搜索行为比去年增加了217%。同时，今年抖音商城的GMV也增长了6倍。

总之，对于抖音用户来说，在抖音电商平台上购物不再需要“心理建设”，是一件很平常的事情。这意味着电商平台“找货”的消费心理已经成熟。 抖音本次通过升级，全面覆盖短视频、直播、抖音商城、搜索四大消费领域。也将商家的业务领域从“内容领域”延伸到由抖音商城和搜索组成的“中心领域”。

魏文文认为，全球兴趣电子商务是抖音电子商务的一个新阶段。未来新领域占比将高达业务的50%以上。

FACT升级助力国产品牌找到新的增长路径

在内容深度方面，抖音电商提供了FACT的升级版。

早在2021年5月，抖音电商企业将通过岗位（F，Field）、人才矩阵（A，）、抖音电商主题活动自营平台（C, ）和头V（T, Top KOL）梳理了内容供给的四个轨道，即“FACT商业矩阵”。

随着用户购物心态的不断成熟，消费场景开始变得更加多元化。因此，在本次大会上，抖音电子商务对FACT商业方法论进行了全面升级。

升级后，FACT在内容管理下给出的业务增长公式为：GMV=内容宽度×转化深度。其中，“内容宽度”是指产品与用户之间通过内容的有效连接； “转化深度”是指商家在各个领域将流量转化为业务的能力。

例如，2021年4月至2021年11月的8个月内，新消费群体的喜爱品牌实现GMV稳步增长。2021年11月，内容宽度扩大：单条电商内容数量月增长60%，带来门店产品曝光率提升70%，直播间停留时长提升15%，直播间互动率提升15%。增加 20%。这也导致了“转化深度”的良好表现：其客户单价和月复购率双双提升。

事实上，受到新消费群体青睐的不只是国外品牌。当前，国内消费市场日益繁荣。中国本土品牌和产品引领消费文化新潮流。

《中国创新经济报告2021》预测，到2035年，我国Z世代整体消费规模将增长4倍，达到16万亿元，将成为未来消费市场增长的关键。 《2022年国货市场发展报告：新媒体、新消费、新文化》指出，新消费群体的崛起、消费升级和个性化需求已成为国货发展的根本动力。

这种消费理念为新兴国产品牌迎来了发展窗口。文章开头的“衬衫老罗官方旗舰店”就是在这样的消费契机下应运而生的。

26个月前，“衬衫老罗官方旗舰店”在DTC消费端鲜为人知；但事实上，其线下业务在业内是有名的：从2007年开始投资建厂做衬衫以来，“衬衫老罗官方旗舰店”服务于国内众多一二线男装品牌，如亿联、森马、美特斯邦威等。15年来，“衬衫老罗官方旗舰店”积累了丰富的经验。

通过直播和短视频撬动零售端，“衬衫老罗官方旗舰店”收获不少惊喜，也让其感受到了零售的魅力。而“衬衫老罗官方旗舰店”是一家企业，也在逐渐从to B方向拓展到DTC消费端（-to-）。

目前，在FACT商业矩阵的引导下，“衬衫老罗官方旗舰店”几乎都在零售端的抖音电子商务中。产品测试、主播培训、直播都被提上了日程。 .

“衬衫老罗官方旗舰店”也不例外。 《2021抖音电商国货发展年度报告》显示，平台国货占比高达89%，销量同比增长667%。过去一年，抖音电子商务带动了商家销售额的快速增长。 1200多家商户年销售额过亿，其中134个新兴品牌完成了从0到1亿的跨越。

不只是电商平台 全球兴趣电商开启立体构建

这一次，抖音电商升级后，其野心不再局限于线上平台。 抖音电商方面表示，兴趣电商升级后，未来将在“打通线下业务”、“提供业绩保障”、“助力品牌建设”四个方面发力”和“支持产业带发展”。

魏文文在会上提到，除了多领域协同，抖音电商还进行了一系列线上线下的业务布局。例如，在合同履约保障的物流方面，抖音电商在供应链上搭建云仓库，协调多个仓库分配资源，为商户提供解决方案，保障合同履约，为用户提供更好的物流体验。此外，抖音电商在云零售方面发力，向商家线下业务方向延伸。

这意味着抖音电商不仅仅是一个电商平台，更是一个宏大的“零售梦”：除了线上，线下也将是它的重心。

抖音电商在《支持产业带发展》中表示，将打造全国产业集群百强产业带专项项目，扶持产业带企业上规模大。

“衬衫老罗官方旗舰店”已成为当地的标杆企业。据了解，其母公司目前被列为江西省赣州市赣县区2022年重点数字经济、创新经济和总部经济扶持企业。经赣县区政府招商引资，签约成功今年5月12日签署。拟投资2亿元建设直播楼、智能服装工厂、智能仓储物流。建成后，预计一年内实现年纳税1000万元以上，年产值8亿的数字经济企业，助力解决老区当地人员就业问题​​​​甘肃南部，直接影响当地800多家服装企业转型升级。

抖音电商带动的企业不仅仅是“衬衫老罗官方旗舰店”。以抖音电商“王牌工厂”项目为例。本项目重点引进服装鞋包领域的“大源头厂商”。在为消费者提供性价比高的好物选择的同时，也可以帮助生产端到端的企业孵化自有品牌，提高品牌建设的效率。截至2022年4月底，已有超过448家优质工厂加入该项目，工厂生产的产品涵盖男装、女装、内衣、箱包、运动、户外等各个细分领域。

此外，抖音电商企业也在关注品牌力。除了“撼动品牌计划”，此次还推出了针对顶级品牌的“计划”。一方面，这些计划可以支持拥有优质产品但缺乏品牌力的商家。同时，扶持中小企业也是各大电商平台的运营。 抖音 电商的这一举动，也是在全方位打造自己的品牌定位，提升竞争力。

短短两年时间，抖音电商作为新兴电商平台的表现备受业界瞩目，而这些成绩的实现，也只是在升级为全球利益电商之前商业。正如魏文文所说，抖音电商“好价无难卖，让美好生活触手可及”。

文/夏琳